プロTOP:新田庸雄プロのご紹介

営業ツールの企画・提案を通じて中小企業の販路拡大や営業強化をサポート(3/3)

新田庸雄さん セミナー風景

定期的に勉強会も開催。トライ&エラーで継続的な成長を

 「中小企業の経営者の方々からは、『日々の業務に追われ、自社の問題点を客観的に分析する余裕がない』といったお声をいただきます。しかし、営業活動のどの部分でつまずいているのかわからないまま先に進もうとしても、すぐに足元を取られてしまいます」

 そこで同社では、定期的に「ものづくり企業のための『自社製品PRと販路拡大のやり方』公開勉強会」と「合同営業作戦会議」を開催し、事業主に向けた情報発信を行っています。
「どちらの会も、当社の外部ブレーンである営業コンサルタントがお話をさせていただきます。また出席者参加型の合同営業作戦会議では、意見交換のほかコンサルタントに個別相談もできます。まずはこれらの会で、状況を整理するヒントを得ていただければ」と新田さん。

 「急に大改革を試みても無理が生じます。トライ&エラーを繰り返しながら、少しずつ最適な形に近づけていきましょう。結果を出すには継続が欠かせませんが、自分たちにできることでなければ続けることはできません。どの企業さまにも『できること』は必ずあります」

 「当社も営業、製作スタッフが一丸となって営業強化に取り組み、ようやくみなさまのお役に立てるようになってきました。印刷物や営業ノウハウを納めて終わりではありません。そこからがスタートであり、一緒に成長していくことが私たちの願いです」と締めくくりました。

(取材年月:2016年12月)

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神戸新聞社 マイベストプロ

見込み客に訴求できる営業ツールの作成と営業プロセスの策定

屋号 : 七旺社
住所 : 兵庫県神戸市長田区一番町2-1 [地図]
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