プロTOP:新田庸雄プロのご紹介

営業ツールの企画・提案を通じて中小企業の販路拡大や営業強化をサポート(2/3)

七旺社(しちおうしゃ)スタッフ写真

顧客の課題を的確に捉えた営業プロセスを設計し契約につなげる

 新田さんが印刷物を通じて営業力の改善に取り組んだ業種は、製造業や介護事業、教育・法律関係など多岐にわたります。

 「私どもが最初に携わったのは、サービス付き高齢者向け住宅を運営する企業さまからの依頼でした。介護が必要な高齢者や家族がこうした施設を選ぶ際は、とても慎重になっています。たとえどんなに良いサービスや設備を備えていたとしても、それらを紹介するだけでは、契約・申し込みにつなげるのは難しいでしょう」と新田さん。

 「施設長の方に話を聞くと『足を運んでもらえば、当館の価値を理解していただけるはず』と自信がおありで、営業適性診断から商談をまとめる力が高いこともわかりました。そこで、見学会開催の告知に特化したチラシとお越しになった方へのプレゼンテーションの内容についてご提案しました。結果、3回の折込広告だけで入居率30%から満室になりました」

 「依頼主の課題を的確に捉えた営業プロセスを設計し、それを実践する」といった一連の営業フローが功を奏した事例として、新田さんの中でも大きな思い出になっているようです。

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【次ページ】 定期的に勉強会も開催。トライ&エラーで継続的な成長を

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神戸新聞社 マイベストプロ

見込み客に訴求できる営業ツールの作成と営業プロセスの策定

屋号 : 七旺社
住所 : 兵庫県神戸市長田区一番町2-1 [地図]
TEL : 078-575-5212

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