プロTOP:新田庸雄プロのご紹介

営業ツールの企画・提案を通じて中小企業の販路拡大や営業強化をサポート(1/3)

営業力強化のノウハウとツールを提案するプロ 新田庸雄さん

営業コンサルタントと連携して効果のある営業ツールを作成

 1951年の創業以来、企業のPR誌やパンフレットなど各種紙媒体の企画・製作を手がける「七旺社」(神戸市長田区)。現在は4代目の新田庸雄さんが代表取締役を務め、中小企業のセールス支援に力を注いでいます。

 「景気がいい頃は、会社案内や製品カタログなどを配布すれば受注が舞い込んできましたが、今はそういうわけにもいきません。企業の方々がチラシやDM(ダイレクトメール)などを打ってもあまり反響がなく、商談の機会を得ることが難しくなっています」

 顧客の業績が伸び悩むと、印刷の需要が低迷するため、新田さんは中小企業の環境改善に何かできないかと試行錯誤。そんな中、信頼できる営業コンサルタントとの出会いをきっかけに、中小企業の販路拡大や営業強化のためのサポート体制を構築しました。

 「直接お客さまにお渡して、その手に取っていただける印刷物はいわば会社の名刺です。しかし、ただの名刺ではほかの会社のものと一緒にされて埋もれてしまいます。営業ツールとして活用し、問い合わせや受注につなげるためには、ターゲットとする客層が求めている情報に仕上げておく必要があります。中小企業のみなさまが、見込み客にしっかり訴求できるよう、私どもがお手伝いをさせていただきます」

 同社では、事業者への詳細なヒアリングをもとに、営業活動における課題の抽出や解決策の立案を行い、それぞれの企業に合わせた営業ツールと営業手法を提案しています。

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【次ページ】 顧客の課題を的確に捉えた営業プロセスを設計し契約につなげる

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神戸新聞社 マイベストプロ

見込み客に訴求できる営業ツールの作成と営業プロセスの策定

屋号 : 七旺社
住所 : 兵庫県神戸市長田区一番町2-1 [地図]
TEL : 078-575-5212

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