コラム

 公開日: 2016-10-17 

依頼されるコンサルタントはどんな「探され方」をしているのか?

起業・WEB集客コーチの酒井です。


今日のテーマは集客です。

ネットでの新規顧客獲得に役立つであろうノウハウですが、
特にSEO対策の要であるキーワード選定に
大きく影響すると思います。

多くのSEO業者はSEOの情報提供者が発信していない内容です。





今回のポイントを初めに書いておきます。

ウェブ集客での最大のポイントは
「どんな探され方」
をするかにあります。

以上です。

今日はこの辺で。



「はぁ!?なんの話?」

って思いましたよね? 汗


これは私の力不足です。

これだけで全てが伝わるようになっていない事が
問題なんです。


多くのSEO業者やマーケティングコンサルタントがいる中で、
こういった本当に大切な事が伝えられていないのは、
何か狙いがあるのでは無いかと勘ぐってしまいます。

意図的に隠されていという感じが。。。


まあ先に進みます。


「探され方」という言い方の意味する事が大切なんです。


普通はこう考えるでしょうね。

「お客様はコンサルタントに依頼する際、
どんな【探し方】をするのだろうか?」

いたって普通で、特に問題なんてなさそうに感じます。


では、「探し方」と「探され方」には、
どんな違いがあるんでしょう?


これは視点の違いです。

探し方という言い方は、一人称なんです。

それに対して探され方は二人称になっています。


「えっ、それだけの話?」


と思ったあなた。

ことの重大性に気がついていないかもしれませんよ。


コンサルタントに限らず、多くのビジネスは
お客様との間で行う取引です。

つまり必ず相手がいるのです。

そのため一人称だけで考えていては、
本当の意味での「顧客視点にはなれない」のです。


意識すらしていないかもしれませんが、
そういった意識していない部分にこそ、
成功している起業家との違いだというのが私の考えです。


探され方というのは、
「お客様がどんな探し方をしているのか」
という風に考えているのです。


それに対して、探し方というのは誰が探しているのかが
明確になっていません。

つまり自分が探す時という風に考えてしまいがちなんです。


ここに問題があるわけです。


ほんの少しの違いが莫大な差を生むのがビジネスの世界です。

普通よりも半歩くらい先を行くことが競合との
決定的な差になると言えるのでないでしょうか?


カタログスペック的な差は必ず無くなってきます。

しかしこういったサービスを支える土台になるような考え方は、
普段は見えませんからそこに差を付ける要素を
しっかりの培っていくことがもっとも優位性を保てる
取り組みだと思います。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
綺麗ごと抜きにコンサルタントで顧客を得る方法です

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:0798-20-7405

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