コラム

 公開日: 2016-10-14 

集客コンサルが自分では集客できない時の対処法とは?

起業・WEB集客コーチの酒井です。


今日は私自身も耳が痛くなるテーマ、
「集客コンサルが悩む自分の集客」
をお送りします。





コンサルタントと言えば、様々な手法で集客をアドバイスする
ジャンルの方が多いですね。


例えばSEOコンサルタントというのは、
検索エンジンからの集客を指導する人です。

店舗集客コンサルタントと言えば、
その名の通りお店に集客する方法をアドバイスする人です。

Facebook集客コンサルタントだと、
どうやってFacebookを集客メディアとして活用するか、
教えてくれるでしょう。


ここで問題になるのが
「あなたはその方法で集客できているのですか?」
というお客様からの質問に「はい、バッチリです」と
胸を張って答えられるない事です。

実はよくある話で、集客の専門家なのに、
自分の集客はうまくいっていないといった悩みがあるんです。


その道のプロだと言ってアドバイスをする以上は、
あなたがその手法、例えばSEOコンサルタントが
自分のサイトのSEOに成功しているかどうかを、
見込み客様は必ず気にされるでしょう。

大変ですね。。。

でも集客に成功している集客コンサルは
圧倒的に少ないですから。。。


実はお客様は知らないのです。

お金さえかければ集客だけは出来てしまうという事を・・・

つまりは資金を持っている競合に対して、
個人で活動しているコンサルは圧倒的に不利なんですね。。。

迷った人の大半が大手企業の製品を買ってしまう
心理からも分かります。

よく見かけるというだけで信頼されやすいんです。


ただ私は、自分が上手く集客出来ているコンサルタントが
良い集客コンサルタントとは言えないのではと考えています。


ちなみに私もお金をかけて良いなら、
大半の集客を成功させる自信があります。

実際に成果を上げていますのでね。

例えどんなお店であろうと、
公開後1日しか経っていないサイトであろうと、
お金があれば集客は出来ると思います。


でもそんなのは無理ですね。

費用対効果が合わないかもしれませんから。


多くのコンサルタントは自分の見込み客さんを集める時に、
あまり資金をかけずにやっていきたいと考えていると思います。

限られた資金や人手の中で契約に結びつく可能性の
高い見込み客様を獲得する方法を、常に実践していかなければ
いけないのです。


自分の専門分野の手法で自分が集客出来ていなくても
クライアントさんを獲得していかなければいけない
という現実があります。

ましてこれからコンサルタントで起業する方なら尚更です。


これが集客コンサルのジレンマです。


ではお金をかけられないコンサルタントが集客するには、
一体どうすればいいのでしょう?


ゼロ円集客などという呼び方で、
ブログでの集客を勧めているコンサルタントもいます。

でも今度は同じですゼロ円で使えるブログ集客をしている
コンサルタント同士で競合します。


結局どこまでいっても競争はありますから、
「自分を選んでもらういためにどうすれば良いか」を
徹底的に考えるしかないんだと思います。


それが「自分の強みを明確にする」ことです。

別の言い方だと「差別化をする」ことですし、
「USPを打ち出す」と言えます。


これらの事は自分より実績をアピールしているコンサルタントと
同じことをしていては厳しいという意味です。


これが戦略を立てるという事に繋がるわけですね。


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この記事を書いたプロ

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Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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