コラム

 公開日: 2016-10-13  最終更新日: 2017-01-12

効果的なランディングページ(LP)5つのポイントを徹底解説


問い合わせや商品購入、資料請求といった
目的が明確なユーザーを集客し、
その目的を達成してもらうために作成するのが
ランディングページです。

しかし、いかに目的が明確であったとしても、
そのランディングページのできが悪ければ
ユーザーはすぐに他のページに移ってしまいます。

そこで今回は
「効果的なランディングページ作成の5つのポイント」
を解説していきます。

効果的なランディングページ5つのポイント ~ユーザーの不安要素を取り除く~

(1)ファーストビューと広告、検索結果の文言を一致させる。
ランディングページに訪問するほとんどのユーザーは
検索や広告経由です。

つまり、広告や検索結果に書かれている文言に
興味や関心を持って訪問していると考えられます。

そのため、ランディングページのファーストビュー(※)、
ユーザーが最初に目にする箇所に必ず広告や検索結果に
書いている内容と同じ文言を掲載します。

ユーザーはこれによって見たいと思った内容の
ページであると判断できるため、読み進めてくれる
可能性が高まります。

※ファーストビューは、ウェブサイトにアクセスしたときに
ユーザーが最初に見るトップエリアを言います。
そのため、ユーザーがこのエリアを見てすぐに
「自分が求めている情報がここにある」と思ってもらえることが重要です。
ユーザーに訴えかけるためにキャッチコピー、画像、
リード(LPの概要をまとめた文章)で、このページが
どんなページなのかをユーザー目線で伝えることを
意識することが大切です。


(2)ユーザーが抱える不安を解消し、買うべき理由を挙げる。
ユーザーはその商品に興味関心を持ってはいるものの、
それを買うことによって本当に自分が抱えている問題が
解決するのだろうかという不安を抱える傾向があります。

そのためランディングページでは、この不安をしっかりと
解消しなくてはなりません。

購入前の不安要素を取り除くためには、以降に記載している
3〜5の要素を入れる事はもちろん、
この商品を買うべき理由を3つ程度にまとめて掲載することで、
ユーザーの購入意欲が高くなるはずです。

効果的なランディングページ5つのポイント ~根拠を示し客観性を出す~

(3)数字を使い信頼度を高める。

「この商品は良い商品です」
「この会社は良い会社です」

と主観ばかりを押し付けてもユーザーは納得しません。

ここで重要なのが客観的な評価を出し、
おすすめするべき根拠を示す事です。

客観的な評価で一番わかりやすいのが、
創業○○年、売上個数○○個、○○社が導入、
顧客満足度○○%といった数字です。

これによって歴史、権威、実績などが一目で伝わります。

(4)お客さまの声は必ずマイナスな意見も正直に伝える。
客観性を伝える上で、もう一つ重要なのがお客さまの声です。

お客さまの声はその商品を使った生の感想として、
購入意欲の増大にも強く影響します。

BtoBの場合は、商品(製品)を導入いただいた企業さまに
インタビューをして、それを掲載するのもおすすめです。

ポイントは、プラスの意見ばかりでなく、
マイナスの意見も正直に見せるということです。

誹謗中傷などは別ですが、「ここを改良してほしい」
「ここがもう少しこうだったらもっと良かった」といった意見は、
購入前のユーザーにとってとても参考になります。

「マイナスの意見を見て、購入をやめてしまったら困る」
と思われるかもしれません。

しかし、仮にそのマイナスを知らずに購入されても、
後でクレームになれば、返品交換などかえってコスト
がかかることになります。

また、マイナスの意見も掲載することで商品や
会社に対する信頼度もアップすることがのぞめるため、
ありのままを隠さずに伝える姿勢を一貫してもつことが大切です。

効果的なランディングページ5つのポイント ~割引、特典などでお得感を演出~

(5)割引、特典などのメリットを挙げオファーする。
購入特典、期間限定割引といったランディングページ限定の
お得感を演出することでユーザーの購入への後押しを行います。

言い方が悪いかもしれませんが、ユーザーが今行動する理由を
こちらが用意するのです。

まずは、送料無料のお試しセットなどをランディングページに掲載し、
購入体験をしてもらうこともおすすめです。

これによって、次の通常商品購入のハードルはぐっと下がります。
初回お試し購入から定期購入への移行をスムーズにする
仕組みを作ることで、より大きな収益を得る活動に変えていくのです。


以上、5つのポイントをおさえることで、
より効果的なランディングページを作成することができます。

もし、今のランディングページで思ったような
効果が出ていないという場合は、この5つのポイントを
意識したランディングページを作成してみてください。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:0798-20-7405

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