コラム

 公開日: 2016-09-30  最終更新日: 2016-10-09

売り込まない集客法に興味はありますか?

起業・WEB集客コーチの酒井です。


本日は私の屋号である迎客デザイン研究所に
掲げている「迎客」についてお話します。

「迎客」とは「売り込まない集客」の事です。





私は基本的に売り込みが嫌いです。

そのため昔おこなっていた紳士スーツの販売では、
対面での接客になるため、成績は思わしくありませんでした。

しかしその後に移動になった量販スタイルの店舗では
大きく売り上げを伸ばすことができました。


その違いは、
「売り込みをしないで売り上げを上げる方法」
を取れたかどうかです。


接客販売をしていた時にいつも思っていたことが、
「明らかに嫌がっている人にこちらの都合で
商品を売りつける行為は正しいことなのか?」
という疑問でした。


しかし中には、お客さんとにこやかに会話をしながら
大きな売り上げを上げている接客販売員もいました。

その人は一切売り込みをしないのです。

お店に訪れたお客さんにもむやみに近づきません。


待っているのです。

欲しいといってくれるまで。


私はこれが売り込まない売り方なんだと思いました。



起業したての人は特にそうですが、
「お客さんを獲得するのに売り込まないといけない」
と思っています。


でもそんな自分が嫌なことをしても
成果は上がらないと思います。

しかもそのお客さんが繰り返し
買ってくれるようになるとも思えません。


そもそもあなたは売り込みがしたくて起業したのですか?


売り込まれてしかたなしに買ってくれたお客さんは
あなたの理想のお客さんですか?


ビジネスを長年している経営者さんからすると、
「何を甘っちょろいことをいっているんだ!」
とお叱りを受けるかもしれません。


それでも私は売り込まない集客をする方が
良いと胸を張って言えます。


もしこの考えに共感していただけない方とは
お付き合いはできないと思います。

逆に言えば「売り込まない集客」で
事業を軌道に乗せたいとお考えの起業家さんとは
ともに歩んでいけると思えます。


これが私の矜持です。


最後までお読みいただき有難うございます。

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