コラム

 公開日: 2016-09-29  最終更新日: 2016-10-09

後発組のコンサルタントが初めに考えるべき事とは?

起業・WEB集客コーチの酒井です。


実は最近iPhone7を買いました。

それは先週の日曜の話なのですが、
使っていたiPhone6が急に動きが悪くなり、
仕事に支障をきたして我慢できなくなったのです。

と言うのは言い訳で、
やっぱり新しいiPhoneが欲しかったからですが。。。





iPhoneは黒が好きだったのですが、
今回のiPhone7で復活したのでその影響が大きいです。


ニーズをくみ取ることは必要なんだと
自分の心の動きを見ながら実感しました。



と言うわけで今回は、
「後発組のコンサル型起業家が考えるべき事」
について進めていきますね。


最近はコンサルタントに成りたいと考えている人が
多いようで花形職種です。

しかも資格は基本的に必要ないので、
自分が名乗ってしまえばすぐに出もコンサルタントに
なれてしまいます。


だからこそ競合する確率も上がってきます。

参入しやすい業態ってことですね。


そこで考えるべきなのが「事業戦略」です。


事業戦略というと何やら大げさに聞こえますが、
作戦とでも言えば分かりやすいでしょうか。


『どうすればこれから新規参入する自分を知ってもらえるか?』

『どうすれば新米コンサルタントが「お願いします!」と言ってもらえるか?』

『これらを実現するために、日々の取り組みをどうしていくか?』


この作戦を練るわけですね。


「強みをアピールしよう!」とか「USPを明確にしよう!」
と言われているのも、この戦略の話です。

「差別化することが大切です!」というのも同じような意味合いです。


これらを総合すると戦略を立てるとは、
自分が他のコンサルタントと「何が、どう違うのか?」を
明確にすることと言えます。


戦略のない人はその場しのぎの行動しかできません。

そのため集客がうまくできなくなった時点で
一気に売り上げが下がりますし、
その対策をどうすれば良いかが分かりません。


そして売り込みに走るわけですね。

売り込みをすると嫌われます。


少し考えて見てもらいたいのですが、
あなたはお店に行ったときに店員さんに
横にベッタリと寄り添われながら商品の売り込みを
されて良い気持ちになりますか?


売り込まなくなった時点でその事業は
破綻に向かってまっしぐらです。


そうならないために、起業当初から自分の事業を
どう進めていくのかをしっかり考えておきたいですね。
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「酒井さんのお話はもっと聞きたくなりますね!」とのお言葉を頂いています

この記事を書いたプロ

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Webコンサルタント 酒井謙光

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TEL:050-7117-3385

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