コラム

 公開日: 2016-09-26 

コンサルタントがWEB集客で絶対にやってはいけない事とは?

起業・WEB集客コーチの酒井です。

今日のテーマは、
「情報提供型ビジネスのWEB集客でやってはいけない事」
についてです。





私は基本理念として
「売り込まない集客」を行うことこそ、
長期的に安定した事業運営ができると考えています。

その「売り込まない集客」が最もマッチするのが、
コンサルタントやアドバイザーなどの
専門サービス提供型ビジネスです。

言い換えると
「コンサルタントは売り込んではいけない」
と言えるわけです。


今回はそのことについて見ていきます。


コンサルタントを含めて情報提供やアドバイスを行う方は、
ネットショップなどとは違ったマーケティングが必要です。

その理由の1つは、
提供しているモノがサービスであるため、
受けてみるまで実際には分からない事にあります。


普通の商品とは違って、写真を撮影にするなど
ビジュアルでの訴求ができません。

何しろ手に取れないものですからね。


しかもお客様ごとに内容が異なってきますから、
例え良い口コミをしてもらったとしても
実際にはどうなのかは、やはりそのサービスを
受けてもらうまで判断してもらえません。


だからこそどうやって自分のサービスを
知ってもらうかについて工夫が必要なのです。


目に見えないモノに料金を支払う習慣が
あまり無いのが日本人の特性でもあるように思います。


例えば弁護士さんだと相談料が30分5,000円
というのが相場です。

ただ30分相談しても自分の問題が解決するのかどうか、
全く予測ができません。


そんな状態の方に
「私に相談してもらえば解決できますよ!」
「是非相談してください!」
「後悔はさせません!」
「しかも今なら特別サービスとして・・・」

こんな売り込みはおかしいですよね?

これが専門サービス型ビジネスの集客の難しいところなのです。


だからこそ集客時の基本戦略としては、
お客さんに最終決断を委ねて待つことが
結果的に良い評価をもらえるのではないかと考えられます。

売り込まずに依頼される状況を作り上げるとも言えますね。


コンサルタントなどの専門サービス型ビジネスの方が
WEB集客をされる時には、この点を配慮されることが
肝心だと思います。


どうすればいいのか気になる方はこちらをご利用ください。
↓ ↓ ↓
あなた専用のWEBマーケティングプランをその日のうちに完成させませんか?

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
メール講座

あなたは、 「嫌われてはいけない」 そう思っていますよね? 認定講師の資格を取って、セミナー講師やインストラクターを目指している方であれば、...

サービスメニュー
イメージ

本当にあなたの言葉はお客様に伝わっているのでしょうか?もし「伝わっている自信がありますよ!」という方は、この先をお読みいただいても何もメリットはありませ...

 
このプロの紹介記事
酒井謙光 さかいのりみつ

ビジネスノウハウではなくネット集客の仕組みつくりを支援(1/3)

「『あなたから買いたい』と指名買いしてくださるお客さまの見つけ方をお伝えしています」と話すのは、インターネットマーケティング会社「迎客デザイン研究所」代表の酒井謙光さん。40代以上の起業1年目の個人事業主を対象にインターネットを使った集客・...

酒井謙光プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

心に残るメッセージを発信して売り込まない集客を成功に導きます

会社名 : 迎客デザイン研究所
住所 : 兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL : 050-7117-3385

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

050-7117-3385

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

酒井謙光(さかいのりみつ)

迎客デザイン研究所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
〔日曜コラム〕ひとり社長や個人事業主の方が集客を有利に進められる理由
イメージ

気がつくと全身ヒートテックに身を包んでいて、この先の寒さに耐えられるか心配になってきた「売り込まない集...

[ 日曜コラム ]

第28回目は売れる営業マンから売れる仕組みを考えてみました。(podcast)
イメージ

迎客デザイン研究所の酒井です。28回目となるポッドキャスト「物語の力で一歩先行くWEBマーケティング講座」...

[ WEBマーケティング ポッドキャスト ]

スマホゲームのビジネスモデルを自社商品に応用できるか?
イメージ

ネットラジオのPodcast「物語の力で一歩先ゆくWEBマーケティング講座」を更新しました!今回はスマホゲー...

[ WEBマーケティング ポッドキャスト ]

《podcast26回》ウェブマーケティングに必須なのはこの力!
イメージ

心に残るメッセージライターの酒井です。podcastを更新しました。番組名は「物語の力で一歩先行くWEB...

[ WEBマーケティング ポッドキャスト ]

LPの成約率を上げる条件を知る方法
イメージ

心に残るメッセージライターの酒井です。今回は、「ネット集客の要になるランディングページ(LP)の成約...

[ 初心者のためのランディングページ ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ