コラム

 公開日: 2016-09-20 

新米コンサルタントが契約を取る為の初めの一歩とは?

起業・WEB集客コーチの酒井です。


今回は、
「お客様が途切れないコンサルタントとは?」
という内容がテーマです。





よく言われませんか?

「起業でも集客でもマーケティングでも、
アドバイスをもらうべき最も適した人は
実践して結果を出した人だ!」


これは確かにそうです。

ただ、これだけでは難しいというのが実情だと思います。

何が難しいのかを一言でいうと、
「他のコンサルタントとの違いがよくわからない」
ことです。


しかも新米のコンサルタントの場合、
そもそも成果を出せていないため、
その時点ではどうしようもなくなります。

これはMBAを取ったエリートだとしても、
国家資格の中小企業診断士を取っていたとしても同じです。


資格がコンサルティングを上手くさせるわけではなくて、
どれくらいの知識があるかを示すだけです。

コンサルタントは自分のクライアントさんに
成果をあげてもらえるかどうか、
このポイントだけでその人の価値が決まってきます。

厳しい現実ですね。


大手のコンサルティング会社で
コンサルタントをされている方の場合は、
知識や学歴はすごい方ばかりでしょうが、
結局はサラリーマンです。

成果報酬など、普通のサラリーマンよりは
起業家マインドを要求されるでしょうが、
所詮は会社の看板があるからこそのコンサルタントです。


その点、独立・起業したコンサルタントは
その看板がありません。

しかも独立したてのコンサルタントの場合は、
自分自身の実績もありません。


ではどうやって新規クライアントを
獲得すればいいのでしょう?


私が考えているポイントは、
「結果を出したすごいコンサルタントです」
という『アピールをしない事』です。


実績の多さでは、既に活躍している
コンサルタントにはなかなか追いつけません。

つまり違う戦略を考えるという事です。


自分自身にマッチしたアピールをする事が
後発組の新米コンサルタントには大切になるわけですね。


あなたにはクライアントさんを
獲得していくための戦略がありますか?

もし全く考えていないとしたら、
いつまでも契約が取れないかもしれませんよ。
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この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:0798-20-7405

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