コラム

 公開日: 2016-09-13 

コンサル未経験者が副業から起業した方がいい理由とは? パート2

起業・WEB集客コーチの酒井です。


今日もコンサルタント未経験者が起業していく時の
ポイントについてお話ししていきます。


副業からの起業がいい理由は2つあるのですが、
前回の1つ目に続き2つ目がテーマです。



前回のコラムはこちらです。

コンサル未経験者が副業から起業した方がいい理由とは?


前回はコンサルタントが直面する問題点として、
クライアントさんとの意外な関係があることを
お伝えしました。


コンサルタントになるための方法や、
コンサルタントとしてのスキルアップに関する
書籍やセミナーは多いのですが、それらはある意味で
情報をどれだけ吸収するかという話です。


つまり自分の頑張りでどうにかできる内容なのです。

ぶっちゃけて言うと「頑張れ!」って事です。


ですがクライアントさんとの関係は自分だけの話ではありません。

だから解決する事がより困難になるわけです。


もうコンサルタント力というより、
人間としてのコミュニケーション力そのものです。

一朝一夕で身につくものでは無いと思いますから、
普段からクライアントさんとの人間関係を
築いていく事が大切になってきますね。


では、
「コンサル未経験者が初めて起業するのは副業からがいい理由」
の2つ目です。


コンサルタントはクライアントさんから
依頼があって初めて成立する職種です。

そのためクライアントさんから
「お願いします」と言われないと仕事になりません。

こちらから売り込みに行くのも変ですしね。


そこで「どんなコンサルタントなら契約が取れるのか」
を探っていく必要があります。


その時のポイントは
「お金を払ってまで聞きたいとは思わない」
と言われない事です。



コンサルタントは助言が主な仕事になります。

その助言、つまりアドバイス自体がコンサルタントの
提供サービスです。

そのためアドバイスをする事で報酬を
もらわないといけないわけです。

しかし日本人の習性として
「話を聞くだけのことにお金を払いたく無い」
という考えがあります。

「アドバイスは無料で」って感覚です。


なので、この辺りを完全に独立してから
調べていては時間がかかる場合があるため、
早いタイミングで自分のコンサルタントとしての
ポジショニングを探っていく方がいいと考えています。


いわゆる戦略とか差別化といった話ですね。

ちなみに個人でコンサルタントをする場合は、
案外この戦略が大切になってくると考えているのですが、
その事についてはまたの機会に触れていきます。


今回のコンサルタント未経験者が
起業する場合の注意点としては、
解決に時間がかかる問題点が横たわるので
先に副業で始めた方が有利に進められるという話でした。


これからコンサルタントとして開業される予定の方で、
自分の進むべき道がよくわからない場合は、
この2点の課題をどう解決していくかをあらかじめ
考えておく事が大切です。


何か悩んでいる事や困っている事があれば、
話を聞かせてください。

自分だけでは先に進まない事であっても、
第三者に説明することで具体的な問題点が
はっきりしてきますから無料相談をご利用くださいね。
↓↓↓
こんな事聞いても平気?という内容でもOKです

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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