コラム

 公開日: 2016-09-08  最終更新日: 2016-09-09

コンサルタント未経験者にありがちな落とし穴

起業・集客コーチの酒井です。


今日のテーマは、
コンサルタントを始めて間なしの方や、
これからコンサルタントになろうと思っている方が
陥りがちな間違いについてです。




このコラムを読まれるくらい勉強熱心なあなたなら、
すでにご存知かもしれませんが次の質問に即答できますか?


コンサルタントにとって一番大切な事はなんでしょう?


コンサルタントの矜持とも言える話です。

ここに重大な落とし穴が待っているので、
少しだけでも考えてみてください。


どうですか?

あなたなりの答えは出ましたか?


では私がこれだと思っているコンサルタントに
必要な重要ポイントをお伝えします。

それはクライアントさんに成果を出してもらうことです。


例えば売上アップコンサルタントの使命は、
クライアントさんの売上をアップさせることです。

当たり前過ぎるくらいの話ですが、
いつの間にか自分の売上や契約数に
関心が向かってしまう場合があるので、
この点は大前提として抑えておきたいです。


コンサルタントの存在意義は
「人のために自分のスキルや経験を駆使すること」
とも言えます。

利他的な思想に基づいているのでとても日本人的な職種ですね。


実はコンサルタントというのは因果な商売です。

いくら自分が頑張ってもクライアントさんが
結果を出せなければ、ダメコンサルタントと
言われても文句が言えません。

コンサルタントは自分が頑張るのではなく、
どうすればクライアントさんの結果に繋がるのかを
考えることが仕事です。


成功事例を伝えるだけでいい場合もあるでしょう。

でもそれで売上が上がらなければコンサルタント失格です。


売上アップノウハウを伝えるだけで
130%アップなどと業績が上がればいいのですが、
そうでなければやはりダメコンサルタントです。


ここがコンサルタントの分かれ道になると思います。

自分ではノウハウもあるし知識もあるのに、
クライアントさんが成果を出せない。

ここがコンサルタントの本領発揮の部分です。

コンサルタントには独特の実務スキルが必要です。


私も複数の方にWEBマーケティングの
サポートをしていますが日夜格闘している状態です。


自分が伝えた内容を相手の方が実践できない場合は、
どう伝えるかを工夫するなど毎日改善しながら仕事をしています。

これからコンサルタントで起業する方は、
ぜひ自分のためではなく、クライアントさんのために
活動をしていきましょう。

ではまた。


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Webコンサルタント 酒井謙光

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