コラム

 公開日: 2016-08-24  最終更新日: 2016-09-09

起業家に必要な3つの力とは? まとめ

迎客デザイナー改め
起業・ウェブ集客コーチの酒井です。


前回までの3回のコラムで
「起業家にとって核となる能力」
についてお伝えしてきました。


これらをご覧になってどう感じられたでしょうか?




3つの力としてピックアップした力は、
起業家にとって無くてはならないものだと、
私を含めて多くの方が主張されています。


私にも起業家の知り合いや仲間がいますが、
成功している人には共通点があることがわかりました。

その共通点の中で、特に起業をすることに欠かせないのが
この3つに集約されると思えるのです。


しかし前回まででお伝えした3つの力について、
少し抽象的な言い方になったかもしれません。


そこで今回は具体的な例で「起業家に必要な3つの力」
をまとめておきたいと思います。


念のためその力を記載しておきます。


・コミュニケーション力
・ビジネスモデルを作る力
・マーケティングを実践する力


これらはそれぞれが独立している力ではなく、
1人の人間が身につける人間力とでも言える力を
分けたものではないかと思っています。


では例えで話を進めていきましょう。


あなたはチームビルディングのコンサルタントだとしましょう。

チームビルディングとは、組織の活性化や
人材の最適な配置などを主体として、
その企業の業績アップを図る指導役ですね。


もうお分かりだと思いますが、
この組織を改革するコンサルタントには、

クライアントの各部署のスタッフさん達と
「対話する」必要が出てきます。


人にはある程度向き不向きといった
特性がある事が知られていますが、
その方法論に沿って役割を変えるなど、

今までと異なる仕事をしてもらう事になるのですから、
そのことを説明し納得してもらう必要が出てくるでしょう。


すると中には反発をする方も出てくるかもしれません。

そういった方に理解・納得をしてもらうために
何度も会話をする事になるでしょう。


コンサルタントという職種には、
その業務自体にコミュニケーション力が
必要になるわけです。


会社によっては、
「社長が勝手に連れてきたコンサルタントには従えない」
といった感じで真っ向から対立姿勢を
示されるかもしれません。


しかし依頼を受けたからには、
あなたは業務を遂行する必要があります。

これがコミュニケーション力が必要な理由です。


またチームビルディングコンサルタントであるあなたは、
自分のビジネスモデルを作る必要があります。

なぜなら同じようなサービスを提供している
コンサルタントが多くいる中で、

「なぜあなたに依頼するのかを明確にする」こと。

そして売り上げから経費を差し引いた時に、
きちんと儲かるようにしておかないと
事業そのものが継続できないからです。


広告に費用がかかり過ぎて赤字になっては話になりません。

他の業者との違いを示せず、設定金額を値下げしなければ
いけない状況では赤字になりかねません。


そして、その作り上げたビジネスモデルを
事業を運営することで実現していくわけです。


ただしコンサルタントは自分から
セールスすることが難しい業種です。


いわゆる「先生」と呼ばれる仕事なので、
「コンサルティングはいかがですか?」
とは言いにくいわけです。


そのため集客にも工夫が必要です。


「先生。ぜひうちの会社の組織改革を指導してください!」


こう言ってもらえるようにマーケティングを
実施していく必要があるのです。

コンサルタントは思っているより集客が大変です。


そのためにもビジネスモデルとマーケティングを
より高度なレベルに引き上げていく取り組みを
続けていく必要があります。



人とのコミュニケーションと儲かる仕組みと
集客から契約までの流れを仕組みにする。

これが継続できる事業には必要なんです。



そのため初めての起業は迷いや悩みが
多発する可能性があります。


私はそうでした。

何をするにも自分で調べていたのですが、
時間がかかるし、その情報が正しいのか不安になったりで、
めちゃめちゃ大変でした。


起業までに時間をかけ過ぎると、
本来なら売り上げが上がるかもしれない
チャンスを逃してしまいます。


私はこれまでウェブ集客のコツをお伝えしてきたのですが、
それは単にアドバイスをするだけではなく、

アドバイスをもとに事業をすすめるコーチだったんだと
気がつきました。

そのため肩書きを変えようと思ったのです。


ぜひこのコラムを参考にしてもらって、
起業を成功させてください。


+++++
私が起業していく中で困ったことを含め、
初めて起業する方にとって必要なことをまとめた
「起業チェックシート」を作りました。
↓↓↓
興味のある方は一度ご覧になってみてください。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
メール講座

あなたは、 「嫌われてはいけない」 そう思っていますよね? 認定講師の資格を取って、セミナー講師やインストラクターを目指している方であれば、...

コンサル専門の集客法

~『自分を活かしたアドバイスでお客様を惹きつける』ビジネスを作り上げるための半年間完全プライベートセッション~【兵庫・大阪での完全個別指導プログラム】「...

 
このプロの紹介記事
酒井謙光 さかいのりみつ

ビジネスノウハウではなくネット集客の仕組みつくりを支援(1/3)

「『あなたから買いたい』と指名買いしてくださるお客さまの見つけ方をお伝えしています」と話すのは、インターネットマーケティング会社「迎客デザイン研究所」代表の酒井謙光さん。40代以上の起業1年目の個人事業主を対象にインターネットを使った集客・...

酒井謙光プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

売り込み無しで顧客が集まるコンサル型ビジネスでの起業・集客を

会社名 : 迎客デザイン研究所
住所 : 兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL : 050-7117-3385

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

050-7117-3385

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

酒井謙光(さかいのりみつ)

迎客デザイン研究所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
コーチングのコーチが集客力を身につけないと。。。
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今日は、「コーチングを提供しているコーチの方向けの集客力」がテーマで...

[ コンサル型ビジネスのWEB集客 ]

これがインターネット集客で最も重要なことです。
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今日は「インターネットを使った集客で最も重要なこと」についてお伝えし...

[ ネット集客で最も大事な事 ]

大阪で開催中のコピーライティング講座を体験してください!
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今回は現在大阪で主催をしているコピーライティング講座の内容をご紹介しよ...

[ 売り込まない集客法 ]

SEO対策は無意味か?検索結果の1位がクリックされる割合とは
イメージ

WEBマーケティングで重要とされているSEO対策ですが、その統計データが発表されているのをご存知ですか?何...

[ 初心者のためのSEO ]

ポッドキャストを更新しました。22回はWEBライティングの話です。
イメージ

起業・ウェブ集客コーチの酒井です。先ほどPodcast「物語の力で一歩先ゆくWEBマーケティング講座」を更新...

[ WEBマーケティング ポッドキャスト ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ