コラム

 公開日: 2016-08-23  最終更新日: 2016-09-09

起業家に必要な3つの力とは? パート3

今日のテーマは、
「起業家に必要な3つ力(ちから)パート3」
です。




ちなみに前回までのコラムもご参照ください。

起業家に必要な3つの力とは? パート1

起業家に必要な3つの力とは? パート2



では今日は「起業家に必要な力」の
最後のテーマについてお伝えしていきます。


ちなみに3つの力とは、

・コミュニケーション力
・ビジネスモデルを作る力
・マーケティングを実践する力

でした。


今回は「マーケティングを実践する力」です。


念のために「マーケティング」について
おさらいをしておきましょう。


かのピータードラッカー曰く

「マーケティングとはセールスを不要にするものである」

という趣旨のことを著作『マネジメント』の中で
述べています。



私もこの発言にいたく感銘を受けて
マーケティングの専門家になろうと思いました。

自分の事しか考えていないであろう
過度な売り込みが大嫌いなのです。


個人で事業を行う場合、
大きく立ちはだかる壁が「集客」と「販売」です。


特に起業当初に待ち受けているのが『集客の壁』です。

何しろ自分が起業したことを知っている人が
ほとんどいない状態です。

そのために広報活動が必要です。


ですが個人で行う場合、
時間もお金もそれほど多くは出せません。


そのためアメブロやこのマイベストプロなどに登録して、
無料かそれに近い費用で集客を行うことから始めるのですが、
やはりそう簡単にはいきません。


私にはこんな持論があります。

それは、
「集客には個人起業家が多くの時間を割くべでは無い」
という事です。

我々個人起業家にとって本当に必要な活動は、
「お客様に届ける価値を高めるために、
自分が提供しているサービスのクオリティーを少しでもあげること」
ではないでしょうか?


そうであれば集客を上手くなることに時間をかけること自体が
ナンセンスだと思えるのは私だけでしょうか?



集客や販売・契約に追われる個人起業家は、
本来の業務以外に時間を使わなければいけなくなります。

そしてせっかく現れたお客様に満足を届けられないジレンマに
心を悩ませることになるのです。


その問題を解決するのがマーケティングです。


「マーケティングとはセールスを無くすものだ」と言っている
ドラッカーの発言にはこんな意味があると考えています。


「マーケティングとは集客から販売までの流れを
予め仕組みとして用意すること。」

「その用意した仕組みをある程度自動的に動くように
常にメンテナンスをすること。」


つまりマーケティングとはその知識を得る事が目的ではなく、
得た知識を実践することが大切だという事です。


マーケティングが上手い方は収益性が安定します。

それは集客から販売までの流れがスムーズなので、
お客様が一定の割合で購入にまで至っていただけるからです。


マーケティングのノウハウはいくらでもあります。

集客ノウハウという名前や起業ノウハウという名前で、
多くの事業者が独自のメソッドという形式で情報の提供をしています。


問題はその情報を活かせていない方が圧倒的に多いことですい。


私はマーケティングや起業は学ぶものではないと考えています。

マーケティングというのは商品・サービスの提供を通して
売り上げを得て利益を出すために「使うもの」です。


それがマーケティングを実践する力です。


いかがでしたか?

予想通りの内容でしたか?


それとも意外な気づきを得ていただけたでしょうか?


こういった起業当初に立ちはだかる壁の超え方を
ワークショップ形式でお伝えしています。


起業や集客・マーケティングを実践するにはコツがあると思います。

それは話を聞いているだけでは決して身につかないと思います。

この事に共感していただけた方になら、
きっと素敵な時間を過ごせると思います。

興味のある方はこちらからご覧ください。


それではまた。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:0798-20-7405

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