コラム

 公開日: 2016-08-23  最終更新日: 2016-09-09

起業家に必要な3つの力とは? パート3

今日のテーマは、
「起業家に必要な3つ力(ちから)パート3」
です。




ちなみに前回までのコラムもご参照ください。

起業家に必要な3つの力とは? パート1

起業家に必要な3つの力とは? パート2



では今日は「起業家に必要な力」の
最後のテーマについてお伝えしていきます。


ちなみに3つの力とは、

・コミュニケーション力
・ビジネスモデルを作る力
・マーケティングを実践する力

でした。


今回は「マーケティングを実践する力」です。


念のために「マーケティング」について
おさらいをしておきましょう。


かのピータードラッカー曰く

「マーケティングとはセールスを不要にするものである」

という趣旨のことを著作『マネジメント』の中で
述べています。



私もこの発言にいたく感銘を受けて
マーケティングの専門家になろうと思いました。

自分の事しか考えていないであろう
過度な売り込みが大嫌いなのです。


個人で事業を行う場合、
大きく立ちはだかる壁が「集客」と「販売」です。


特に起業当初に待ち受けているのが『集客の壁』です。

何しろ自分が起業したことを知っている人が
ほとんどいない状態です。

そのために広報活動が必要です。


ですが個人で行う場合、
時間もお金もそれほど多くは出せません。


そのためアメブロやこのマイベストプロなどに登録して、
無料かそれに近い費用で集客を行うことから始めるのですが、
やはりそう簡単にはいきません。


私にはこんな持論があります。

それは、
「集客には個人起業家が多くの時間を割くべでは無い」
という事です。

我々個人起業家にとって本当に必要な活動は、
「お客様に届ける価値を高めるために、
自分が提供しているサービスのクオリティーを少しでもあげること」
ではないでしょうか?


そうであれば集客を上手くなることに時間をかけること自体が
ナンセンスだと思えるのは私だけでしょうか?



集客や販売・契約に追われる個人起業家は、
本来の業務以外に時間を使わなければいけなくなります。

そしてせっかく現れたお客様に満足を届けられないジレンマに
心を悩ませることになるのです。


その問題を解決するのがマーケティングです。


「マーケティングとはセールスを無くすものだ」と言っている
ドラッカーの発言にはこんな意味があると考えています。


「マーケティングとは集客から販売までの流れを
予め仕組みとして用意すること。」

「その用意した仕組みをある程度自動的に動くように
常にメンテナンスをすること。」


つまりマーケティングとはその知識を得る事が目的ではなく、
得た知識を実践することが大切だという事です。


マーケティングが上手い方は収益性が安定します。

それは集客から販売までの流れがスムーズなので、
お客様が一定の割合で購入にまで至っていただけるからです。


マーケティングのノウハウはいくらでもあります。

集客ノウハウという名前や起業ノウハウという名前で、
多くの事業者が独自のメソッドという形式で情報の提供をしています。


問題はその情報を活かせていない方が圧倒的に多いことですい。


私はマーケティングや起業は学ぶものではないと考えています。

マーケティングというのは商品・サービスの提供を通して
売り上げを得て利益を出すために「使うもの」です。


それがマーケティングを実践する力です。


いかがでしたか?

予想通りの内容でしたか?


それとも意外な気づきを得ていただけたでしょうか?


こういった起業当初に立ちはだかる壁の超え方を
ワークショップ形式でお伝えしています。


起業や集客・マーケティングを実践するにはコツがあると思います。

それは話を聞いているだけでは決して身につかないと思います。

この事に共感していただけた方になら、
きっと素敵な時間を過ごせると思います。

興味のある方はこちらからご覧ください。


それではまた。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
メール講座

あなたは、 「嫌われてはいけない」 そう思っていますよね? 認定講師の資格を取って、セミナー講師やインストラクターを目指している方であれば、...

コンサル専門の集客法

~『自分を活かしたアドバイスでお客様を惹きつける』ビジネスを作り上げるための半年間完全プライベートセッション~【兵庫・大阪での完全個別指導プログラム】「...

 
このプロの紹介記事
酒井謙光 さかいのりみつ

ビジネスノウハウではなくネット集客の仕組みつくりを支援(1/3)

「『あなたから買いたい』と指名買いしてくださるお客さまの見つけ方をお伝えしています」と話すのは、インターネットマーケティング会社「迎客デザイン研究所」代表の酒井謙光さん。40代以上の起業1年目の個人事業主を対象にインターネットを使った集客・...

酒井謙光プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

心に残るメッセージを発信して売り込まない集客を成功に導きます

会社名 : 迎客デザイン研究所
住所 : 兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL : 050-7117-3385

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

050-7117-3385

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

酒井謙光(さかいのりみつ)

迎客デザイン研究所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
実績を出すための効果的なLPのライティグ(書き方)とは?
イメージ

売り込まないで契約を獲得する起業・WEB集客コーチの酒井です。今日のテーマはLP、つまりランディン...

[ 初心者のためのランディングページ ]

コーチングのコーチが集客力を身につけないと。。。
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今日は、「コーチングを提供しているコーチの方向けの集客力」がテーマで...

[ コンサル型ビジネスのWEB集客 ]

これがインターネット集客で最も重要なことです。
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今日は「インターネットを使った集客で最も重要なこと」についてお伝えし...

[ ネット集客で最も大事な事 ]

大阪で開催中のコピーライティング講座を体験してください!
イメージ

起業・WEB集客コーチの酒井です。今回は現在大阪で主催をしているコピーライティング講座の内容をご紹介しよ...

[ 売り込まない集客法 ]

SEO対策は無意味か?検索結果の1位がクリックされる割合とは
イメージ

WEBマーケティングで重要とされているSEO対策ですが、その統計データが発表されているのをご存知ですか?何...

[ 初心者のためのSEO ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ