コラム

 公開日: 2016-08-16  最終更新日: 2016-09-09

起業家に必要な3つの力とは? パート1

迎客デザイナーの酒井です。

今日のテーマは、
「起業家に必要な3つ力(ちから)」
についてです。





私は起業家になくてはならない力が
3つあると思うのです。

今日はその起業家に必須の3つの力について
考えていきたいと思います。



ところで起業は難しいと感じている人と、
起業なんて簡単と考えている人がいるようです。

私は難しいと感じている側です。


そして大半の起業家が起業は難しいと感じている気がします。

それは起業ノウハウを伝えるセミナーや
起業を支援するコンサルティングサービスが
あることからも伺えると思います。


ではなぜ起業が難しいと感じるのかを
少し掘り下げてみましょう。


実は先日、お勤めの男性で起業したいという方と
話をしていたのですが、その方から起業の相談を受けたのです。


その方の関心事は
「どうすれば起業できるかを知りたい」
でした。


つまり「起業が難しい」と感じておられるのでしょう。


私は起業が難しいと感じる理由が
幾つかに分かれると思っているのですが、

その中でも特に大きいのが
「起業を成功させるのに必要な力が足りないから」
ではないかと思っています。


それが起業成功のための力が次の3つです。

・コミュニケーション力
・ビジネスモデルを作る力
・マーケティングを実践する力


今回はまず一つ目のコミュニケーション力について考えていきます。


起業時にもっとも大切なのが人との繋がりです。

人と繋がれない方は、

お客様とも繋がれませんし、
協力者や支援者とも繋がれません。


実は私はここがもっとも弱かったのが
後々わかってきました。


コミュニケーション力とは「意思疎通を図る力」のことです。

つまり「会話」する力と言えますね。


コミュニケーションスキルというと
何やら大仰ですが、

突き詰めていくと相手の言いたいことを理解して、
自分の伝えたいことを理解してもらうスキルのことです。


私はコミュニケーションスキルとしても有名な
NLPを習得していますから言えるのですが、

コミュニケーションスキルと言っても、
自分が全く知らなかった画期的で独創的なものが
コミュニケーションスキルでは無いと知りました。

普通に会話ができている人のやっている事を
改めて体系的に知るだけです。

つまりすでに会話がスムーズに出来ている人を
真似るイメージです。


NLPを学ぶ中で感じた事は、
自分も含めて多くの方は会話ができていない事でした。

たいていの場合、会話ではなく演説になっているのです。

「言いたいことを言っているだけ」ということです。


それでは相手には伝わらないでしょうね。

何しろ自分も相手の話を理解しようとしていないわけですから。



会話時に特に大切なのが「聴くこと」です。

「聞く」ではなく「聴く」です。

傾聴と言っても良いかもしれません。


また会話時に大切なのが「質問」です。


みんながみんな、自分の言いたいことを
端的に表現できるとは限りません。

その際には自分の方から
相手が言いたいであろうことを聞き出すのです。

そのためには質問をすることです。


書籍でも聴く力とか質問力といった
フレーズを見かけることがあるので、

多くの方がコミュニケーション力としての
聴く力や質問する力が重要だと感じているのでしょう。

私もとても大切だと思います。


ビジネスは人と人の間で行われるものです。


特にウェブマーケティングの場合、
対面しないことも多く、

コミュニケーションをどう取っていくかが
とても重要なのです。


ネットを使えば集客できる時代ではなくなった事は
既に感じておられるとおりです。

WEB集客はそれほど簡単ではなくなりました。


そしてどんな場合でも、
お客様や取引先が人であることを意識している人と
そうで無い方では結果が違っていると思います。


いくら儲かるネタがあっても、
バカ売れしている商品を扱っても
儲からない理由はここにあるのかもしれません。


もし、今の事業があまりうまくいっていない
という場合は、一度人とのコミュニケーションを
見直してみることも大切だと思います。


では次回は、起業家に必須の力
「ビジネスモデルを作る力」について
考えていきたいと思います。



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この記事を書いたプロ

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TEL:050-7117-3385

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