コラム

 公開日: 2016-07-28 

起業で必要な人脈作りにはこんな自己紹介が有効です

迎客デザイナーの酒井です。

今日は

「起業で欠かせない自分のアピール法」

がテーマです。






起業した後はもちろん、
これから起業をしていくつもりの方は、

いかに多くの方と知り合えるかが
事業成功の明暗を分けることは
十分お分かりだと思います。


そこで今日は人脈作りに役立てるべき
「自己紹介」についてお送りしようと思います。



人脈形成ノウハウやテクニックが
今も新たに世の中に生まれてきていることからも、
多くの方が人脈形成に関心があることが伺えます。



ビジネスとは人を相手に行うものですから、
人とのつながりはとても大きな財産となり得ますからね。


ですが単に名刺交換をしただけでは人脈とはなり得ません。


相手があなたを「どんな人だと認識する」かが大切です。


そのために作り込んだ自己紹介を準備しておくのです。



結論ですが、いつも決まったフレーズを
用意しておくイメージです。


その時に思いついた内容では
本来伝えるべき内容が飛んでしまうなど、
予期せぬ問題が発生してしまうかもしれません。


実際、私も自己紹介にはとても苦労しています。

今持って完成したとは言い難い状態で、
常に修正を続けています。


私が自己紹介をことのほか重要視している
理由はいくつかあります。


まずは日々人と出会っていく中で、
もう一度会おうと思ってもらう方を
一人でも多くしたいからです。


勉強会やセミナー・交流会などに
出向いて名刺交換をする時に、

そのまま在り来たりな話をしただけでは
おそらく次につながることはないでしょう。


積極的にこちらがアポイントをとることも必要ですが、
そもそもあなたに会うだけの価値があるかどうかを
ジャッジされるのが普通です。


あなたが相手の見込み客なら会ってもらえるでしょうが、
それでは人脈形成とは言えないですしね。



これまでお話ししてきたとおり、
起業で成功しやすくする意味でも
人脈を形成していきたいので、

そのためのツールとして自己紹介を
事前に準備しておきましょうということです。


そのポイントは究極的には
「ワンフレーズであなたが何屋さんかが伝わる」
ことです。


ワンフレーズですから数秒で言えるくらいの文章量です。


あなたも常に新しい方との出会いを続けていると、
以前に会った方が大きく二つの分かれていることを
実感されているでしょう。

覚えている方と覚えていない方です。


あなたはなんとしても覚えてもらう側に
回らないといけないのです。


それも何々の専門家として覚えてもらう必要があります。


懇親会の時に賑やかだった・・・では、
その後の事業に結びつきにくいですから。


欲を言えば競合他社との違いを
盛り込めれば尚いいですが、

まずはワンフレーズで自分がどんな仕事を
しているかを印象深く伝えられるフレーズを
考えてみてください。


間違っても業種をそのまま言ってはダメですよ。

例えば経営コンサルタントをしているとして、

「私は経営コンサルタントです」

では他の人と区別がつかないですから。


では今日はこの辺で。

最後までお読みいただきありがとうございます。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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