コラム

 公開日: 2016-07-26 

起業時に撤退条件を決める必要性とは?



迎客デザイナーの酒井です。

今日は

「起業時に考えるべき重要事項」

がテーマです。



さっそく質問です。

あなたは

「今の事業から撤退する条件」

を決めていますか?



すでに起業をされた方だと、
どんな業種に参入するかを入念に考えられたことでしょう。


もしこれから起業する方だとしても、
自分が参入しても勝ち残っていける勝算が
あるかどうかを検討して、

どんなビジネスモデルを作り上げるか、
その際のマーケティングプランはどうするのか、

といった様々なことを事業計画として
まとめることになると思います。



しかし見逃されがちなのが「撤退」についてです。


撤退とはその事業を諦めるということですから、
失敗した時のことを事前に考えておくという事です。


一般的には事業をすんなり軌道に
乗せられないことの方が多いので、

試行錯誤をし続けながらの事業運用になるでしょうが、
これ以上続けられないという状況になる可能性もあります。


ぶっちゃけて言うと

「これ以上続けても儲からないなぁ」

という状況です。


新しくビジネスを立ち上げる際には、
儲からなくなった時にどうするのかと、

その事業存続を諦める時の明確な条件を
予め決めておくことが大切だと思います。


撤退しなければならない時は、
資金繰りが付かなくて赤字を抱えているでしょうから、
それ以上に資金投入していいかどうかの
判断に迫られるわけです。


「もうちょっと頑張ったらお客さんが
集まりだすかもしれないから、あと1ヶ月だけ頑張ってみよう」


と言いつつ資金を減らし続けていくと、
次の手立てが打てなくなる状況に
追い込まれる場合も出てきます。


すべての新規事業が成功できるわけではないので、
成功できない事業はすっぱりと諦めることも肝心ということです。


その撤退条件を
「事業に参入する前に決めておいたほうがいい」

というのが私の意見で、多くの著名な経営者も
異口同音におっしゃっておられます。



事業に夢中になっている時には、
冷静な判断が出来ないかもしれません。

というか普通はできないのではないかと思います。

なので、あらかじめ撤退する条件を決めておくのです。


有無を言わさず撤退する条件に合致したら諦める。


そうしないと次の事業に取り組めませんからね。



私はこういった教訓を胸に事業をしています。


「起業の成功が約束されてはいないので、
再起をかけて撤退することを恐れない」


言うのは簡単なんですが、実際はなかなか出来ないですよ。


なぜかわかりますか?


それは今までに投入した資金や労力がすべて無駄になるからです。

すごく損した気分になるのです。


人は損をするのを最も嫌います。

そのためある事業からの撤退を判断しようとしても、
損をする事を避けるように、いわば自分に都合のいい用に物事を
捉えてしまいがちです。


私は2度目の起業なのですが1度目はすっぱり諦めました。


諦めざるをえなかったのが本音です。

資金が底をついたためです。


幸い生活資金には手をつけていなかったので、
事なきを得ましたが、これが全財産を失っていたら、
今頃どうなっていたでしょう。


それほど大きな投資をしていなかったので
なんとか決断できましたが心中穏やかではありませんでした。


その時に損したお金をどうやって取り戻そうかと、
必死になっていた時期もありました。


「感情的に行動するのは避けたほうがいい」
というのが起業している自分への戒めです。


もし起業でうまくいっていないのなら、
ビジネスモデルの見直しや集客・
マーケティングノウハウの習得などは必要でしょうが、

違う事業に移行することも視野に入れることも
必要かもしれませんね。


ちなみに「違う事業」と言っても「全くの異分野」
という意味ではないのですが、それについてはまたの機会に。



最後までお読みいただきありがとうございます。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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