コラム

 公開日: 2016-07-19 

こんな起業家は苦労する?1




迎客デザイナーの酒井です。

今日は

「苦労しがちな起業家の特徴」

がテーマです。


まず初めに私なりの結論ですが、
苦労する起業家の特徴の一つとして挙げられるのは

「すべてを人任せにする人」

です。


例えば外注先など、誰かに業務を依頼する時に、
何でもお任せできると楽だからでしょうか、
丸投げしてしまう方を見受けます。

ただ、その任せ方が間違ってる
という例をよく見かけるので、
コラムにしてみようと思います。



例えば、広告です。


広告代理店という業種があるのはご存知でしょう。

そこはクライアントである我々起業家からの依頼で
広告を運用してくれます。


しかし、中には広告だけではなく、
広告を出す際の広告物(業界用語ではクリエイティブと言います)、
例えばネット広告で言えば「バナー画像」や
広告の文章、いわゆる「コピー」の制作も
任せてしまうが方がおられます。


依頼を受ける広告代理店側としても、
少しでも利益を多く得るために、
付加価値を提供するという話ですから、
一見win winの関係に見えます。


が、ここに問題が潜んでいる場合があるのですが、
それが何かお分かりでしょうか?


では解説していきます。


うがった見方かもしれませんが、
広告代理店は広告運用の手数料を収益源としています。

そのため彼らに任せて制作してもらったクリエイティブが、
もし成果が出なかったとしても、実は彼らは何も問題がないのです。

広告を出す手数料を主な収益源としている以上、
それも当然なのです。


もし問題があるとすれば、
そのクライアントさんが広告を止めてしまうことでしょう。

そのため次々に新たな広告や
次の広告物の制作を勧めてくるでしょうが、
それでは本末転倒な広告運用になってしまいかねません。


その広告代理店が広告物を提供しているのは、
広告運用を受注するための手段なのです。


バナー画像が制作できないから広告を出せない
というクライアントさんに、

「それも込みでやらせてもらいます」という
営業方法なのでしょう。

それ自体は悪いことではありません。


問題になるのはそのクリエイティブで
思った成果が出なかった時です。


先の通り広告代理店は、
あなたからの広告が止まらないように
「次の広告を試しましょう」と提案してくるでしょう。


しかし本来なら広告を継続するかどうかは、
起業家自らが決めるべき話です。


広告代理店は「広告の専門家」では無く、
「広告運用の専門家」です。

その広告から収益を得られるビジネルモデルを
作るのは起業家であるあなた自身です。



任せるのは広告の運用。

このように役割分担の区別を明確にしていかないと、
思わぬ落とし穴にハマってしまいますから、
ご注意くださいね。



実は私も過去にこう言った失敗を重ねてきました。

請負業者さんの立場を考えると当然ですが、
最後は自社の利益を優先させてきます。

それは責められることではありません。

他人に依存した収益モデルしかない自分の責任である。

そう実感しました。


手伝ってもらうのはOKですが、
依存するのはNGってことですね。




では次回をお楽しみに。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:0798-20-7405

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