コラム

 公開日: 2016-07-14  最終更新日: 2016-08-01

ホームページ集客成功のためのブログ、LPの正しい作り方・使い方

迎客デザイナーの酒井です。

今回はホームページ集客の成功を左右する
ブログとLPの正しい作り方と使い方についてがテーマです。





ユーザーは必ずしも商品やサービスを購入したい時にだけ
検索サイトを利用するわけではありません。

その商品に興味を持ち、
「ちょっと調べてみようかな」といった
段階でも検索サイトを利用します。


商品やサービスなどに興味を持ち始めた段階のユーザーは、
より多くの情報を求めています。

それは単なるカタログスペックだけではない、
実際の使い心地や感想といった生の情報も含めた多様なものです。

つまりそういったユーザーのニーズに応えるブログを
用意する必要があると言えます。

LPについても同様に、見込み客様である一般の
ユーザー心理を敏感に察知していくことが
ホームページ集客の成果を決めるといるでしょう。

そこで今回はホームページ集客で成約率
アップの鍵を握るブログ、LP(ランディングページ)の
正しい作り方・使い方をご紹介します。


商品が欲しい。情報が欲しい。2つのユーザーパターン

ホームページを作る目的は、
ユーザーにネット上からの問い合わせ、資料請求、購入といった
何らかのアクション(こちらへの反応を)を起こしてもらうことです。


そして、冒頭でも示したように、
今のユーザーは資料請求や商品・サービスの購入など、
何かの行動をすでに決めている場合と、

まだ興味関心を示しているだけなど、
行動に移される前の場合の2通りが考えられます。


この2つの段階にいるどちらのユーザーであっても、
ご自身のホームページに訪問してもらうことで、
より大きな成果を上げられる確率が高まります。


しかし注意が必要なのが、この2つの段階にいる
ユーザーはそれぞれ「求めている情報が違う」ことです。


そのため、それぞれのユーザーに
それぞれの目的に合ったページに訪問してもらうための
提供する内容を分けたページを作成することと、

そのページへ導線(たどっていくためのリンクやサイト構成)を
しっかりと作りこむ必要があります。


それぞれのユーザーを目的に合ったページへ
誘導するための戦略は一つではありませんが、

今回おすすめするのはブログとLP(ランディングページ)を
うまく使い分ける方法です。


情報が欲しいユーザーのためにブログを活用する

まだ興味関心の段階で、
「とにかく情報を集めたい」という
ユーザーに対して有効なのがブログです。


もちろんホームページで情報を提示することも可能です。

しかしホームページ上で多様な情報を掲載し過ぎると、
場合によってはページ構成が複雑になってしまい、

問い合わせや購入などの目的で訪問したユーザーが
迷ってしまい他のサイトへ移ってしまうといったリスクが生じます。


それを回避する意味でブログを使います。

何らかの理由で自社の商品・サービスに
興味関心を抱いているユーザーに対して、
購買やサービス利用時のポイントなどの情報提供を行います。

そして十分に納得してもらいながら、
購入や問い合わせの意欲を高めてもらい、
最終的な行動を起こしていただくように準備を行うのです。


そのためには対象である商品・サービス自体の
情報はもちろん、そのカテゴリに関する情報など、

広い範囲の情報を発信することで競合他社に
関心があった見込み客様へのアプローチも可能になります。


例えば、実際に使ってみた感想など体験者の生の声、
商品の歴史、製造工程の紹介、販売者である
あなたの商品・サービスに対する想いなどを、
ブログで伝えていくことでより良い効果が期待できます。


すぐに商品が欲しいユーザーのためにLPを活用する

「すぐに商品・サービスが欲しい」というユーザーに対しては、
自社のホームページにLPを作り、そこに誘導します。

LPとはそのページだけで、問い合わせ・資料請求・購入など、
実際にこちらに連絡や購入申し込みなどを行って頂くことに
特化したページです。


単純な商品購入ページでは、

「本当にその商品が良い商品なのか?」

「自分が買っても損をしないのか?」

「どういった場合に便利なのか?」

といったことがユーザーには伝わりにくい場合があります。


LPは、そういったユーザーの不安を
取り除くための情報を掲載していくのです。

そのため、ブログのように多彩な情報というよりは、
購入や問い合わせに直結するような情報だけを掲載します。


このように、それぞれの段階にいるユーザーに対し、
ブログやLPをうまく使い分けることで、
より多くの成果を上げることを目指していくことが大切です。


上記のことを踏まえて頂くとWEBでの集客での成果を、
より上げてもらいやすくなりと思います。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~
ネットでの集客を初心者にとって必要なことだけに絞って解説しています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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