コラム

 公開日: 2016-07-05  最終更新日: 2016-08-16

起業で成功しやすい人の3つ特徴





迎客デザイナーの酒井です。

今日は

「起業で成功しやすい人の3つ特徴」

がテーマです。


私も起業することを考えてから様々な行動をしてきました。

その中で最も困難だったのが人間関係の構築でした。


名刺交換会などで知り合うまでは何とかなりました。


でもその先、継続的に繋がりを持てた方は
ほとんどいませんでした。


人脈が大切と言われるのも、
きっと同じ思いをしている方が多いからでしょう。


その意味でも人と仲良くなれる能力は
とても素晴らしい能力だと思います。

ぜひ手に入れられるなら自分のモノにしたいですね。


でも誰もが社交的というわけではないでしょう。

特に嫌われれるわけでもないのに
周りに人が集まってこないこともあるでしょう。


こういうことを感じながらも
起業を成功させようと活動してきた中で

起業に成功しやすい人の特徴が分かってきたので
シェアしたいと思います。



実は起業で成功している人の多くは
「人とつながって」います。

しかもそのつながり方に特徴があります。


それが次の3つです。


・お客様と既に人間関係がある

・お客様に連絡が取れる

・お客様を紹介してくれる人と人間関係がある


そうです。

すべてお客様と連絡が取れる事が特徴なのです。



売り上げはお客様から頂く代金ですから、
売り上げを上げたければお客様に商品・サービスを
買っていただかなければなりません。


私は常々、起業の成否はお客様と
どれだけ連絡が取れるようになれるかに
かかっていると考えています。


でも普通に生活をしていても
次々に新しい誰かと知り合うなんてあり得ません。


そのため営業に出向くわけです。

新規開拓です。

飛び込み営業も辞さない覚悟が必要になるかもしれません。



そして成果に結びつかないことから、
集客に悩むことになるのです。


私は今まで集客に困っていない
起業家さんにはあったことがありません。

程度の差はありましたが、
事業を進めていくには常に新規顧客の獲得は必要ですから
常に新しい顧客との出会い方を模索されていました。


すでにお得意様がおられるとしても、
その方が生涯あなたから買ってくださるかどうかは分かりません。


健全な事業は常に新規顧客が何割かの割合で
獲得出来ていかなければ先細りしてしまいます。



もしあなたに営業力があるのなら
その力でこれからも新規顧客獲得のための
営業を続けていけばいいと思います。


しかし営業が苦手な起業家にとって
営業やセールスはとてもつらいものだと思います。


私自身がそうでしたからよくわかります


モノを販売する事は大変難しいです。


それは買うかどうかはお客様が決めることだからです。


本来「買う」か「買わないか」を決めるお客様に
自分の商品・サービスを買うとう決心させるために説得し、
売り込んで契約を結ぶことをセールスと呼ぶと私は考えています。


でもつらくないですか?

そういう売り込みは。


私はつらいのでやめました。


そして行き着いた方法がマーケティングでした。

特にネットを使ったWEBマーケティングと
呼ばれているモノです。


これはネット上に仕組みを作って
集客から契約・顧客化までを事前に用意しておくため、
効果が出始めると自分の労力に制限されずに
集客が出来るようになれるのです。


営業は自分がやらなくなったらお客様と会えなくなります。

労働収入と言っていいと思います。


ですがマーケティングは少し意味合いが異なります。


もちろん完全放置などといった怪しい話ではないので、
何もしなくていいとはなりませんが、

マーケティングは未来のお客様と出会う仕組みです。


今すぐに効果が出るとは限りませんが、
WEBマーケティングはネット上に自分の
集客から販売までの仕組みを、
文字通り資産として置くイメージです。


売り上げが安定している起業家は
マーケティングの重要性を知っているのでしょう。

そこにコストをかけていますから。


もし起業が上手くいかないのなら、
お客様と継続的に会える仕組みを作る事を始めてみてください。


ではまた。

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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