コラム

 公開日: 2016-07-03  最終更新日: 2016-08-01

初めてのインターネット無料集客 入門編




迎客デザイナーの酒井です。

今回は

「初めてのインターネット無料集客」

をお送りします。

入門編になります。




テレビ、新聞雑誌などの広告と比較して、ネット広告は
個人でも取り組みやすい予算から集客を開始することが可能です。

とは言え、まだ起業されたばかりの方にはハードルが高いのも事実です。


一方、ブログやSNSを使った無料集客の方法もあります。

もちろん、有料広告に比べて時間や手間という
お金以外のコストはかかりますが、起業したばかりで、
あまり費用をかけずに集客の仕組みを作っていかれる場合は
強い味方になります。


そこで今回は、ネットを使った無料集客の方法やツールをご紹介します。

また、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の
概要についてもご説明いたします。


無料ブログで集客するポイントとは


日本において2002年頃から普及しだしたブログ。

Twitter、Facebookなど、より手軽にテキストや写真を
公開できるサービスが次々に登場していますが、

現在でもまだ多くのユーザーが情報発信や読者との
コミュニケーションツールとして利用しています。

そのブログですが、サービス形態が大きく分けて2種類あります。

一つは「はてなブログ」や「Amebaブログ(アメブロ)」など、
ブログサービスを運営する企業が提供する無料のレンタルブログ。

そしてもう一つは、「WordPress」など自分でサーバや
ドメインを用意した上で利用するブログシステム(CMS)です。

CMSとは、コンテンツ・マネジメント・システムの略で、
WEBサイトを管理・更新するためのシステムのことです。

このシステムにより、WEBサイトを更新するために
必要な専門的な知識がなくても、管理画面にテキストや画像を
登録することでホームページを更新することができます。

どちらのタイプも基本的には無料で利用できますが、
WordPressはサーバや独自ドメインを用意するのに、
多少ですがお金がかかります。

無料レンタルブログも広告を非表示にしたり、
画像をアップロードする容量を上げたりすることで
有料となるものがあります。

この点については、また別の記事で解説する予定です。


TwitterやFacebookは、基本的に投稿したものが
次々と流れていってしまうため、過去に投稿したものを
見つけるのは非常に困難です。

しかしブログは、投稿した記事をカテゴリー別にまとめたり、
月別にまとめる機能を利用することで、SNSに比べて簡単に
検索できるのが大きな特徴であり、WEBマーケティングの初動である
集客にとても向いているメディアと言えます。


つまり、ブログでの集客を実施すれば、
過去の記事がコンテンツ=資産として蓄積できる事が
大きなポイントとなる訳です。


SNSを使った集客のポイント


Twitter、FacebookといったいわゆるSNS(ソーシャルネットワーキングサービス)も
無料の集客ツールとして多くの個人事業者、会社、店舗などが利用しています。

Twitterは匿名でも参加可能なサービスのため、
ある特定の趣味や嗜好が近い人同士がつながり情報交換を行います。

これに対しFacebookは実名登録が基本のサービスのため、
趣味嗜好というよりは、実際の友達、知り合い、
仕事仲間などとつながるといったイメージです。

もちろん、どちらのサービスも使い方は人それぞれのため、
上述した以外のつながり方もあります。

しかし、おおまかにはこういった使い方をしている人が多いため、
それぞれのメディアの特性を把握した上での利用を
心がける事が大切です。

SNSは投稿をシェアすることや、特定の人をフォローするなど、
ブログにはない新たな仕組みでユーザー同士がつながっているため、
ブログに比べ少し話題になっただけでも一気に大勢に
拡散されるという特徴もあります。

また、単に宣伝するためのメディアといった使い方にとどまらず、
見込み客様や既存客様のアフターフォローのツールとして
取り入れている事業者さんもおられ、
メディアの特性に合った素晴らしい使い方だと言えると思います。


LINE@、メルマガは集客ツールではなく・・・


2016年1月の時点でユーザー数6,800万人を誇るコミュニケーションツール、LINE。

企業や店舗、もちろん個人の起業家でもLINE@というサービスを
使いマーケティングや集客を行っています。

また古くから多くの企業、店舗や事業者が使っているメールマガジン。

一時は迷惑メールの問題が増えたせいもあり、
その利用者も減ったと思われていましたが、ユーザーの
スマホなどにピンポイントに、しかも特定の事業者・サービスを
利用せずに届けられるメリットから、

WEBマーケティングの中心ツールとして今も
廃れる事なく利用されています。

LINE@、メルマガは、集客のためのツールではなく、
広告やブログなどでアクセスをしてもらったユーザーさんに、
今後も連絡を取れるようにするために使うメディアです。


そのため、登録してもらわなくてはいけないというハードルがあります。

しかし、そのハードルを越えるためのメリットを訴求する事で、
ブログ、SNSからのアクセスを見込み客様へと引き上げる施策を
打つ取り組み方があることを、案外ご存じない方が多いと感じています。


このような流れでマーケティングを行う手法を、
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)と言います。

ネット上でサプリや健康食品を販売している事業者さんの
「無料お試しサンプル」は、このダイレクトレスポンスマーケティングを
実施している例です。

サンプル商品と引き換えにお客様の個人情報を教えてもらう訳ですね。


ブログやSNSの投稿では、どうしても不特定多数の方に
向けてというイメージがあるため、それらに比べてメルマガやLINE@は、
ユーザー様にこちらからのお知らせや告知を、より的確に
伝えやすいツールだといえます。


「まぐまぐ」などのメルマガ配信サービスでは、商業利用が禁止されていたり、
読者様のメールアドレスが取得できないなどのデメリットがある場合もあるため、

有料サービスの利用が望ましい側面もありますが、
ユーザー数が少ない初期段階での集客ツールとして考えれば、
無料配信スタンドと呼ばれるメルマガ配信のサービスも、
十分利用価値のあるサービスだと言えるでしょう。


ここまで見てきたとおり、WEBマーケティングでは
無料・有料を問わずに様々なツールを利用して、
それらを組み合わせて集客から販売までの収益モデルを
仕組み化することに最大のメリットがあります。


なので、その収益モデルの構築がWEBマーケティング、
つまりネットを使った集客から販売までの流れを作ることになります。

またその辺りについては、別途解説をさせていただく予定です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~
ネットでの集客を初心者にとって必要なことだけに絞って解説しています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この記事を書いたプロ

迎客デザイン研究所 [ホームページ]

Webコンサルタント 酒井謙光

兵庫県西宮市戸田町5番30 [地図]
TEL:050-7117-3385

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