コラム

 公開日: 2016-06-27  最終更新日: 2016-07-05

起業を成功させるのに最も大切なのは…

起業を成功させるのに最も大切なのは…


お辞儀

迎客デザイナーの酒井です。

今日は

「初めての起業で大切なこと」

がテーマです。



まず結論からお話しすると

起業で最も大切なのは『お客様』です。


事業が立ち行かなくなるのも、

企業が倒産するのも、

すべては「お客様がいなくなる」からです。



なので、いくら起業法を学ぼうが、

素晴らしいと思える商品・サービスを開発しようが、

お客様がいなければ何も始まりません。


良い商品が売れるのではなく、
売れた商品は受け入れられた商品なのです。

優れたサービスが受け入れられるわけではなく、
契約してもらえたサービスなら期待できると
思ってもらえたわけです。


つまり

『起業で成功できるかどうかは、
 集客が出来るかどうかがカギを握る』

のです。



起業にまつわる様々な情報は

「お客様に選ばれるためにどうするのか」

この事を語っているのです。



よくある起業支援のアドバイスや
起業塾などの講座では、

自己ブランディングや差別化の方法論、

事業プランの立て方や資金繰りなどの
「情報提供」に終わってしまう場合が多いようです。



しかしあなたが起業で成功するために
本当に必要な事は、

情報を得ることではなく

『お客様と出会うための仕組みを作ること』

ではないでしょうか?


その仕組みを作っていくために、

お客様から支持されるには、
どんなビジネスモデルが必要なのか、

自社の資源をどう増やしていくのか、

資金をショートしないために利益を
得られる価格設定はどうすればいいのか、

などを決めていくのです。



いかにお客様と継続的に
出会える仕組みがあるかどうかで、

あなたの事業の将来性が左右されるというのが
私の考えですが、どう思いますか?



もしYESと思ってもらえたのなら、
開業資金を用意した後は、
さっそく集客の仕組みを作り始めましょう。



なぜなら、お客様がいない状態で、
いくら理想とする計画を立てたとしても、

いざリリースした時に全く受け入れて
もらえないかもしれないのですから。



まずはお客様。

これが起業で成功するためのキーワードです。



実はこの「起業で大切な順番」を
伝えてくれている人が驚くほど少ないのです。



そのため私は起業当初から随分遠回りをしてしまいました。


これをお読みのあなたが、
そんな無駄な時間を使わなくていいようにと
願ってやみません。


ではまた。

迎客デザイナー&コピーライター
酒井 謙光


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