コラム

 公開日: 2013-06-14 

「上の者を出せ!」があぶない

 おまえじゃ話にならん! 上の者を出せ!…なんてセリフ、ドラマなんかでよく出てきますよね。え~、しょっちゅう言ってる…って、あなた、それが「逆効果」になっちゃう場合もあるので、十分に注意された方がいいですよ。

 確かに、交渉ごとなどの場面で、担当者のスキル(能力)が低いと、イライラしちゃうことはありますよね。これくらいのことがわからないの? なんでそんな発想になるの?…などなど。でも、その担当者を粘り強く説得して、最終的にこちらの言いたいことをしっかり理解してもらうことが、実は大切なんですね。

 というのも、我が国の多くの企業や官庁では「稟議(りんぎ)制」が採用されているからです。稟議と言うのは日本独自の「決裁システム」で、決裁して欲しい事項について、担当者が「稟議書」を作成して決裁権者に「お伺い」を立て、決裁権者(複数の場合が多い)の印鑑がそろった時点で決裁が完了するものです。

 つまり、担当者がこちらの「提案」に納得して「稟議書」を書いてくれないと、話が先に進まないことを忘れてはいけません。うまく担当者と渡り合うことが話の出発点ですから、いたずらに短気を起こして「上の者を出せ!」では、出来るはずの話もつぶしかねないのです。

 なお、稟議の過程で、担当者が決裁権者から呼ばれ、あれこれと質問を浴びせられる可能性も考慮しておきましょう。担当者が困らないよう、あらかじめ必要な資料やデータなどを提供しておくことも、うまく決裁をもらうための大切な「秘訣」です。

 私たちの業界では、「上の者」をよく知ってる弁護士が多いため、最初から「トップダウン」で解決することに慣れきっている場合があります。時には「上の者を出せ!」をやっちゃって、話を壊してしまうこともあるんでしょうね(笑)。

 私は「稟議書」を書いてくれる直接の担当者こそが、一番大事にすべき相手だといつも考えています。

兵庫県弁護士会/神戸市中央区/藤本尚道法律事務所
職人かたぎの法律のプロ、弁護士藤本尚道です!
http://mbp-kobe.com/lawyer-fujimoto/

この記事を書いたプロ

「藤本尚道法律事務所」 [ホームページ]

弁護士 藤本尚道

兵庫県神戸市中央区相生町4-6-15 ラポート201 [地図]
TEL:078-351-3661

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
 
このプロの紹介記事
「藤本尚道法律事務所」の弁護士・藤本尚道さん

債務整理、企業再生・個人再生のほか、相続・離婚問題、刑事事件など広い窓口を持つ法律事務所(1/3)

 JR神戸駅から西へ歩いて5分のところに、弁護士・藤本尚道さんの「藤本尚道法律事務所」はあります。 父親が税理士という藤本さんにとって、士業に携わることは自然の流れ。税理士になろうと考えていた小学生のころ、「親を超えていけ」の言葉に、さら...

藤本尚道プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

直感力とフットワーク!

会社名 : 「藤本尚道法律事務所」
住所 : 兵庫県神戸市中央区相生町4-6-15 ラポート201 [地図]
TEL : 078-351-3661

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

078-351-3661

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

藤本尚道(ふじもとまさみち)

「藤本尚道法律事務所」

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
「大人たちの都合」があぶない(3)

 日大アメフト部の元監督は、大学内でも絶大な権力を持っています。単なる体育会系クラブの一監督だったわけでは...

[ ニュースの読み方 ]

「大人たちの都合」があぶない(2)

 今回の「日大アメフト事件」の本質的な問題点は何処にあるのでしょう。私は、スポーツ界に根強くはびこる「勝利...

[ ニュースの読み方 ]

「大人たちの都合」があぶない(1)

 もう日本中が怒りを通り越して、呆れかえっていることでしょう。昨日の日大アメフト部の元監督・コーチの記者会...

[ ニュースの読み方 ]

白鵬があぶない(3)

 大相撲・初場所の4日目(2018/1/17)、横綱・白鵬は、平幕・嘉風に2場所連続で金星を進呈する結果となった。これ...

[ ニュースの読み方 ]

白鵬があぶない(2)

 大相撲・初場所の3日目、横綱・白鵬は東前頭筆頭の北勝富士に痛い1敗を喫した。4場所連続で金星を獲得してい...

[ ニュースの読み方 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ