コラム

 公開日: 2013-09-23  最終更新日: 2014-11-25

買主様の強い味方~バイヤーズエージェントって?~

「神戸リノベーション」では、“バイヤーズエージェント”の考え方に沿って
買主様のマイホーム探しのお手伝いをしています。



“バイヤーズエージェント”とは訳すると「買い主側の代理人」となります。
ただ、国内の民法等の法律用語で使用される「代理人」とは意味が異なります。

「買主様」の立場に立って、一緒に不動産購入に対してアドバイスする
「買主側専属不動産リフォームのアドバイザー」
と理解してもらった方が分かりやすいでしょうか。

多くの方々にとって、一生に一回の買い物には難しい法律的要素が数多く絡みます。
利益が相反する売主であるプロの不動産業者と交渉することは、一般の方には
非常に難しく、またご希望の条件を押し通すのは困難を極めます!

そ・こ・で!
買主様にとっての【本当の味方になるプロを雇いましょう】ということなのです。

物件を検討している際
・売主あるいは売主の仲介業者が、売主の利益保護を第一に考えているので金額が高すぎるのではないか?
・買主のとって必要な情報はすべて開示されているのだろうか?
・売主あるいは売主の仲介業者が、自分の物件をどうしても売ろうとしているので、
 本当は、もうちょっと他にも物件があるのではないか?
・売主側の仲介業者を100%信用しても大丈夫だろうか?
 とお考えの方は多いでしょう。



実際、不動産上の取引においても開示されている情報は、重要事項説明といって法的に最低限決められているものだけで、買主様にとって、必要な知りたい情報はたくさんあります。

それを、前もって聞けるかどうかなんて、初めて家を買う人にはわかりません。

しかし“バイヤーズエージェント”を利用すれば、買主様は交渉をバイヤーズ・エージェントに任せられ売主側不動産も本気で交渉しないとよその物件を紹介されてしまうので価格交渉が進みます。

買主様にとってはどちらにしろ3%+6万円(税別、物件価格400万円以上の場合)
の手数料が掛かりますので、完全に買主様に味方の業者の方が安心ですよね。

“バイヤーズ・エージェント”にとっても、どこの物件を紹介しても手数料は3%もらえるので遠慮無い意見を買主様にご提供することが出来ます。

普通に考えて「売主様は物件を高く売りたい!」ですし
「買主様は物件を安く買いたい!」はずです。

もともと売主様と買主様の利害は対立する関係にあります。
最近は、売主様の仲介業者と買主様の仲介業者が同一のケースも多く
これでは買主様が良い物件にめぐりあうために動くというよりも
物件の売買が成立することを目的としてどうしても活動しがちです。

マイホームの購入には高額な代金やり取りや住宅ローンの申込・契約等々
初めて不動産購入する方にとっては、大変にリスクの高い契約を短期間の内に
どんどん決めていかなければなりません。

また、中古住宅にかかわるリフォームも含めて考えるならば、より一層複雑になります。
そのためにも、信頼できる“バイヤーズエージェント”をマイホーム探しの強い味方につける
必要があるのです。


空き家の相談窓口について


平成26年~27年にかけて、約200件をこえる兵庫県内の
空き家相談を受け付けて対応しました。
(ひょうご空き家の総合相談窓口の相談員をしていました)
ぜひご相談ください。
http://www.kobe-renovation.jp/cafe03.html

この記事を書いたプロ

神戸リノベーション(㈱谷工務店) [ホームページ]

不動産コンサルタント 谷弘一

兵庫県神戸市西区伊川谷町有瀬1456-3 [地図]
TEL:078-976-1580

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