コラム

 公開日: 2012-06-12 

押しつける宣伝と惹きつける宣伝

商品の宣伝、店の宣伝、宗教の宣伝…、いずれにも押しつける宣伝と惹きつける宣伝があります。

押しつける宣伝とは、
    「とにかく自分の宣伝しようとしているものは“いいもの”(ときには“いいもの”と思っていないこともありますが)だから、相手が『うん』というまで宣伝を続けて、何が何でも『うん』と言わせる」
というものです。

人によっては、相手の話の勢いに飲み込まれることもありますし、人によっては「NO(ノー)」と言えない性格から応じてしまうことがあります。

しかし、大概の人は押しつける宣伝を感じのいいものと思いません。
なぜなら、そうした宣伝はこちらの気持ちよりも、宣伝したいという自分の気持ちを優先しているからです。
その自我我欲の思いが、こちらに不愉快さと不信感を与えるのです。

一方、惹きつける宣伝とはどのようなものでしょうか。

まず、宣伝する人が、宣伝するものを心から“いいもの”で、すばらしいと感じています。
人は心からすばらしいと感じているものについては、思わず話したくなります。
そうした気持ちで話すと、
    「とてもいいから話したくて仕方ないんだ。
    できれば、あなたにもいい思いをしてもらいたいんだ」
というワクワクとした気持ちが相手の気持ちに伝わります。
そして、相手はその“いいもの”に惹きつけられるのです。

本当にすばらしいと感じたものは、相手にもすばらしいと感じてほしいし、わかってほしいものです。
しかし、仮に相手にわかってもらえなかったとしても、本当にすばらしいものであれば、いずれ他の多くの人に広がっていきます。
だから、そのすばらしさをわかってもらえない相手にこだわって、いつまでも押しつける必要はないのです。

本当にすばらしいものは、その存在を知ってもらえればそれで十分です。
存在を知ってもらうレベルの宣伝は必要ですが、それ以上の押しつけるような宣伝は必要ありません。
いずれそのすばらしいものを購入したり、体験したりした人が、思わず話したくなって、口コミで広めてくれるようになります。

このように、
    「本当にすばらしく価値あるものを作り、自然と人を引き寄せる」
のが、惹きつける宣伝です。
そこには、相手に対して
    「“いいもの”を知ってもらって、いい思いをしてもらいたい」
という純粋な思いしかありません。

世間には、押しつける宣伝が後を絶ちません。
しかし、
    『商売の王道は、惹きつける宣伝にある』
そんなふうに思います。

この記事を書いたプロ

いずみハートクリニック [ホームページ]

精神科医 泉和秀

兵庫県神戸市東灘区岡本2-7-3 ピークス岡本3F [地図]
TEL:078-453-8010

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