コラム

 公開日: 2010-02-26  最終更新日: 2014-08-01

弊社が営業マンをおかない理由!


関西電力㈱明石営業所主催の営業力アップセミナーに参加。

昨年も開催された「いとう伸」氏の講演会があり、テーマは「あなたから買いたい!」と言わせるクルージングのコツ。

私自身、営業経験も少なく営業マンではないので、初対面の方にクルージングをして、右脳を刺激するトーク術を教えていただいたが、かなり難しく、真似できないような気がし、なんとなく自分のお客様に対する考え方が違うような気がしました。


「いとう伸」氏の講演会はわかりやくす非常に勉強になりました。

そこで感じたのは、

営業マンというのは言葉巧みに商品説明をして、人の悩んでいる部分を探し、その商品を購入することで悩みが解消され、満足度が上がるという話をする。

そして、あたかも今契約しないと損をするかの話しをし、契約していただく?

最終的には成約率の向上が自分の成績アップにつながる???

住宅の営業マンもたくさん来られていて、意外とそんなかたが多いんだなと感じました。


家を購入する人にとって本当にそれでいいのでしょうか???


弊社では、営業マンを置かない理由がそこにあります。





明石 長期優良住宅 自然素材の健康住宅
日置建設㈱ http://www.k-hioki.com/

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