コラム

 公開日: 2013-01-22 

地道な営業活動

地道な営業活動

「WOOD HOUSE ウッドハウス」会員となり、技術的なことと合わせて、

今まで私がしていなかった営業とマーケティングについて学びました。

営業が苦手で、営業に伺い断られると気分が滅入ってしまう方でしたので、

何とか営業をせずにコストをかけずに受注することはできないだろうかと

ちょうど模索し始めた頃でした。

そしてウッドハウスの担当営業マンに尻を叩かれながら、情報収集をし、

住宅営業やマーケティング等の勉強会に出かけたり、それに関する本も

何冊も読みました。そこで私がしてきたことは、勉強会や本で読んだことを

一つでも二つでもすぐに実行することでした。

その当時は私も含め社員は5人でしたので、どんどんいろんなことをできるだけ

コストをかけず導入し、会社自体も変えていきました。


そして、平成17年5月5日に代表取締役に就任し経営理念をつくり

会社の方向性も掲げました。建設業とは現場で行う製造業ですが、

注文住宅の元請け建築業とは製造業とサービス業のため、サービス業についても

本を読んだり、セミナーに出かけて勉強し、実践してきました。

そして、平成17年からホームページを開設しほぼ毎日ブログを書き始めましたが、

そこからすぐに受注に結び付くことがなく、ホームページ業者にも文句を

言っていましたが、なんと7ヶ月後にはホームページを見てお客さんが来られ、

お宅で家を建てて下さいと言われた。弊社の取り組みに賛同していただける

お客様とめぐり合えたのです。それが平成18年でしたのでちょうどホームページが

普及するころで、ホームページで家が売れることを実感しました。

建て物という高価な物をこだわりを持って提案する場合、購入される方にとって

価値があるか、弊社の取組みにご理解いただけるかが大切で、その思いを

コツコツと地道に発信することでお客様とめぐり会えるのです。

弊社の受注活動としてホームページやブログで情報発信をしながら、現場完成見学会、

家づくりセミナー、お客様感謝祭等を繰り返しすることで、弊社の取組みにご理解

いただける人が来られ、徐々に新築注文住宅の受注が増え始めました。


弊社オリジナル住宅「HKハウス」とは・・・   「次回につづく」

この記事を書いたプロ

日置建設株式会社 [ホームページ]

一級建築士 日置尚文

兵庫県明石市大久保町江井島1748-2 [地図]
TEL:078-936-4320

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