コラム

 公開日: 2011-01-17  最終更新日: 2011-01-18

売らない営業の3方針!

弊社の今年の営業方針は、「売らない営業3方針」としました。

 1 売り込まない。
 2 多く売らない。
 3 安売りしない。


経営の目的が「お客様づくり」です。

そのために、

1 売り込まない。

 私自身がそうであるように、お客様も売り込まれるのが嫌いです。

 もし、売り込んだ結果、新たなお客様が増えたとしても、そのお客様は、
 他社からの強力な売り込みによって、とられてしまいます。

 お客様は、売り込んで得るものではないと考えています。


2 多く売らない。

 売上を上げることを最優先すると、「こんなはずじゃなかった!」
 という結末に至る可能性が高いのです。

 それは、倒産した会社が証明しています。
 「売上拡大」がいつしか「売上至上」となります。

 売れても利益が残らない、売れてもお客様に嫌われる。
 そんな悲惨な最期が待ち受けているのです。

 大切なことは、お客様を増やすことです。
 一人ずつ、地道にお客様を増やすこと。

 増やしたお客様を減らさないよう、失わないよう、
 お客様との関係性を深めることに重点を置く。


3 安売りしない。

 弊社が望むのは、一時的な売上げではなく、お客様との長いつきあいです。

 安売りで売上を得ることはできますが、
 浮気せず、長く付き合ってくれるお客様は得られません。


以上、3つの「売らない」方針、すなわち、「売らない営業の3方針」です。

この記事を書いたプロ

日置建設株式会社 [ホームページ]

一級建築士 日置尚文

兵庫県明石市大久保町江井島1748-2 [地図]
TEL:078-936-4320

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