コラム

 公開日: 2011-01-17  最終更新日: 2011-01-18

売らない営業の3方針!

弊社の今年の営業方針は、「売らない営業3方針」としました。

 1 売り込まない。
 2 多く売らない。
 3 安売りしない。


経営の目的が「お客様づくり」です。

そのために、

1 売り込まない。

 私自身がそうであるように、お客様も売り込まれるのが嫌いです。

 もし、売り込んだ結果、新たなお客様が増えたとしても、そのお客様は、
 他社からの強力な売り込みによって、とられてしまいます。

 お客様は、売り込んで得るものではないと考えています。


2 多く売らない。

 売上を上げることを最優先すると、「こんなはずじゃなかった!」
 という結末に至る可能性が高いのです。

 それは、倒産した会社が証明しています。
 「売上拡大」がいつしか「売上至上」となります。

 売れても利益が残らない、売れてもお客様に嫌われる。
 そんな悲惨な最期が待ち受けているのです。

 大切なことは、お客様を増やすことです。
 一人ずつ、地道にお客様を増やすこと。

 増やしたお客様を減らさないよう、失わないよう、
 お客様との関係性を深めることに重点を置く。


3 安売りしない。

 弊社が望むのは、一時的な売上げではなく、お客様との長いつきあいです。

 安売りで売上を得ることはできますが、
 浮気せず、長く付き合ってくれるお客様は得られません。


以上、3つの「売らない」方針、すなわち、「売らない営業の3方針」です。

この記事を書いたプロ

日置建設株式会社 [ホームページ]

一級建築士 日置尚文

兵庫県明石市大久保町江井島1748-2 [地図]
TEL:078-936-4320

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0
<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
お客様の声

結婚の新居に築30年ほどの家を改築しようと思いました。出来上がりのイメージがわかず材料等の選択に迷いました。満足度は95%です。リフォームだから無理なところも...

施工例
上ノ丸の家

外壁は火山灰シラスが原料の「そとん壁」。自然の風合いがあり、メンテナンスも楽な素材です。軒裏を杉板貼りにし、印象的に仕上げました。HPにて詳しい施工例を紹...

 
このプロの紹介記事
日置尚文 ひおきなおふみ

健康住宅「HKハウス」で、明石に住む人に快適な暮らしを(1/3)

 山陽電鉄江井ヶ島駅から歩いてすぐのところにある日置建設株式会社は、とりわけ健康住宅に力を注いでいます。日置建設が提供する長期優良住宅対応型の「HKハウス」は、外張り断熱工法を取り入れることで気密性と断熱性を高め、結露の予防と光熱費の省エネ...

日置尚文プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

会社名 : 日置建設株式会社
住所 : 兵庫県明石市大久保町江井島1748-2 [地図]
TEL : 078-936-4320

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

078-936-4320

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

日置尚文(ひおきなおふみ)

日置建設株式会社

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
「楽しんご」が会の盛り上げに!
イメージ

明石青年会議所シニアクラブの還暦のお祝いと新入会員歓迎会があり、「楽しんご」さんが来て、舞台で...

明日、WAKU+でまるしぇを開催!
イメージ

「第5回WAKU+まるしぇ」 開催  日時:11月18日(土)11:00~17:00  場所:AKASAKA H...

2つのセミナー11/11に開催!
イメージ

11月11日に家づくり住まい講座で「土地探しセミナー」と収納セミナーで「「LDKの家具の選び方講座」を開催...

「ひょうご木づかい王国学校」の移転決定!
イメージ

神戸のハーバーランドumieMOSAICの2階で「ひょうご木づかい王国学校」を25社の工務店で運営していましたが...

「安心R住宅」とは、???
イメージ

安心R住宅とは、あまり聞きなれない言葉ですが、今後は、どんどん耳にする言葉になっていきます。国土交...

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ