土田剛司 - 不動産鑑定のプロ

顧客の事情に寄り添った不動産鑑定士を目指して

　兵庫県神戸市中央区にある「あいき不動産鑑定株式会社」。同社の代表取締役で不動産鑑定士の土田剛司さんは、不動産の適正価格を割り出すことで、多くの人々の役に立ってきました。「不動産の価格は取引当事者の個別的事情に左右されることもあり、一般の人には適正価格が見えづらい」と語る土田さんは、顧客それぞれの目的に合った鑑定書を作成しようと、広い視野を持って仕事に取り組んでいます。

　不動産鑑定士の顧客は主に、公的機関と民間に大別できます。兵庫県では公的機関を重視している鑑定士がほとんどである中、土田さんは弁護士、税理士、会計士などの士業、法人や個人など、民間からの仕事を中心に請け負っています。専門家である公的機関が顧客の場合、審査やチェック項目は厳格ですが、同じ土俵に立って仕事が進められます。しかし、民間を顧客とする土田さんは、専門知識のない人に対しても「鑑定士に仕事を依頼するメリット」を理解してもらうことが大事だと話します。

　土田さんの元には、「相続時の税金を減らしたい」「不動産売買にうまく折り合いをつけたい」「不動産を担保に可能な限りの融資を引き出したい」など、さまざまな目的を持った顧客が訪れます。不動産の適正価格を出すことが最大の仕事である鑑定士ですが、土田さんはそれぞれの事情に出来るだけ寄り添いながら鑑定書の作成を行います。また、鑑定書のどの部分がどういったケースで役に立つかを説明するなど、アフターフォローも欠かしません。土田さんの「お客さまの生涯にわたって、不動産価値に関する公正なパートナーを目指す」という理念の背景には、多くの民間顧客を相手にしてきたからこそ培われた、強い思いがあるのです。

＜次ページへ続く＞

【次ページ】　時代の流れに適応すべく常に勉強