コラム

2016-01-29

不動産を売却する時、なぜ早く売れないのか?

売却を依頼する業者の選定方法

皆様の資産である不動産(一戸建て・マンション等)を売却
される際、依頼される業者は何を基準に選ばれますか?
大手業者?ブランド保有業者?地元の業者?知人の業者?
色々と選択肢はありますが、私は次のように考えております。

業者ではなく、担当営業マンという一個人を重視する方が
良い、という事です。

個人の持つ、それまでの経験値及び知識、そういった内容こそが
重要であり、大手業者等がもつ安心感などは二の次だと思っております。
もちろん、どの業者を選んでもメリットやデメリットはあります。
但し、個人はあくまでも単体であり、その人間が「たまたま」
「○○不動産販売」等に所属している、というだけの事です。

良い営業マンとは

良い営業マンとは、
「感じが良い人→信頼できる人→仕事が出来る人」ではありません。
「お客様の意向をしっかり聞ける人→出来る事・出来ない事を
ハッキリ伝えられる人→顧客満足と売上げに繋げる人」
私はこのように考えております。

私たち業者は、あくまでも営利団体ですので、ボランティアで
仕事をしている訳ではありません。
不動産関係に限らず、営業マンはとにかく売上げを作らなければ、
と考え行動しがちです。
残念ながら、お客様の事はその次という考えの人が結構います。
誤解があると困るので補足ですが、私自身の20年程の業界経験から
このようにお話ししております。
ですので、もちろん良い営業マンも多く存在します。

まず、顧客視点・思考が先にあり、結果が成約という流れにならないと
いけないと思います。
よって、営業マンが早期売却の提案をする時、しっかり根拠を述べ、
顧客の信頼を得、極力希望に沿った契約を出来る事が肝要だと考えます。
尚、早く売却されたい方にも色々な事情や感覚があります。
相場を度外視しても早く売りたい方、早くとは言っても4~5ヵ月以内
に売れれば良い方、など個々の思惑は違うのです。
しっかりお客様の状況や希望をヒアリングした結果があるからこそ、
要望に近い価格や期間で売却が出来ると思うのです。
そして、そのお客様から「○○さんに頼んで正解でしたよ。」という
言葉を頂いて初めて「プロフェッショナル」と呼べるのではない
でしょうか?


安心感があるから、という理由で弊社のようなブランドを選んで
頂ける事は否めません。
ただ、ブランド店所属=頼れる営業マン、ではない可能性がある事を
皆様に知っておいて頂きたいのです。

どうすれば早期で不動産が売れるのか?

その鍵は、個々の営業マンが握っている、という事を覚えておいて
頂ければ、今後の資産売却の際に役立つと思います。

当社HP:http://www.ph-okubo.com/

Copyright © 2006 arde.Co.,Ltd. All rights reserved.

この記事を書いたプロ

アルデ 株式会社(ピタットハウス明石大久保店) [ホームページ]

宅地建物取引士 林﨑哲也

兵庫県明石市大久保町駅前1-13-26 水野ビル1F [地図]
TEL:078-934-1122

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム
最近投稿されたコラムを読む
 
このプロの紹介記事
林﨑哲也 はやしざきてつや

売買・賃貸両方に強みを持つ明石地域密着の不動産会社(1/3)

 JR大久保駅北口を出てすぐ。爽やかなグリーンの看板が目印のピタットハウス明石大久保店(アルデ株式会社)は、大久保エリアを中心に売買仲介・賃貸仲介・賃貸管理などを行う地域密着の不動産会社です。 「物件のメリットはもちろん、デメリットもき...

林﨑哲也プロに相談してみよう!

神戸新聞社 マイベストプロ

新居探しからリフォーム、相続税対策までワンストップで対応

会社名 : アルデ 株式会社(ピタットハウス明石大久保店)
住所 : 兵庫県明石市大久保町駅前1-13-26 水野ビル1F [地図]
TEL : 078-934-1122

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

078-934-1122

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

林﨑哲也(はやしざきてつや)

アルデ 株式会社(ピタットハウス明石大久保店)

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
これで安心!売却を任せられる相手の選び方

人は、まず自分の事を信用して欲しい、と考える心理があります。もちろん、相手も同じような事を考えています。...

[ 不動産売却 ]

正解だと思っていたマイホーム購入、実は失敗?!
イメージ

『夢のマイホーム』のハズが、後悔の宝庫となってしまう事があります。また逆に、失敗したかな~っと思ってい...

[ 不動産購入 ]

その売却査定価格、間違ってませんか?

ご自身がお持ちの資産ですから、いざ売却しようとする時は高い価格で売りたいですよね?しかし、この人間の持...

[ 不動産売却 ]

ここが重要?!マイホーム購入時の注意点

当たり前の話しですが、賃貸住宅・実家同居、寮、社宅など、自分の持ち物ではない住居に住んでいる方達が、マイ...

[ 不動産購入 ]

そのお部屋探し、スムーズですか?

賃貸住宅のお部屋探しですが、「たかが賃貸、されど賃貸」の風潮は、未だに根強いものがあります。それはそれ...

[ 不動産賃貸 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ